密级： 河北地质大学硕士学位论文 WL公司电动汽车营销策略研究 论 文 作 者： 王永胜 学 生 类 别： 非全日制 领 域 名 称： 专业学位类别： 工商管理硕士 指 导 教 师： 刘翠娥 企业指导教师： 郭德信 职 职 称： 教授 称： Dissertation Submitted to Hebei GEO University for The Master Degree of The Master Degree of Business Administration Research on the Marketing Strategy of WL Companys Electric Vehicle by Yongsheng Wang Supervisor: Prof.Cui’e Liu May. 2023 摘 要 当今世界,在碳中和大背景下,在传统能源日益枯竭的情况下,发展电动汽车产业 就成为低碳绿色经济的必然要求。电动汽车也因为其节约环境等众多优点,备受各国 用户的青睐与瞩目。近年来，我国政府出台多项优惠政策，以扶持国内汽车的研究与 发展,目前中国电动汽车产业正处于迅速发展阶段。 许多汽车企业牢牢把握电动汽车发展的良好契机，不断加大投资和研发力度，WL 公司亦是如此。然而，在针对电动汽车开展研发活动的过程中，WL公司面临着诸多不 容忽视的挑战，主要体现在行业竞争、国家政策等方面。WL公司在经营流程中也遇到 不少问题,产品种类单一,客户群定位不清晰等,在品牌认可、购买力及顾客需求方面 缺乏统一清晰的策略,针对这一情况，本文以WL公司为研究对象，对电动车的营销现 状进行深入剖析，立足于企业实际，提出行之有效的营销策略，以推动 WL 公司电动 汽车业务的可持续发展。 首先，对 WL 公司进行内部和外部环境分析。其中外部环境包含了微观环境和宏 观环境。引入PEST分析法，对企业的外部宏观环境进行深入剖析，包括技术、经济、 社会和技术等。采用“波特五力”模型，从行业竞争、购买者和供应商的议价能力等 五大维度入手，对企业的微观环境进行探索和分析。其次，在对 WL 公司的内部环境 进行研究时，主要以核心竞争力、企业资源等为切入点。以企业内外部环境研究为基 础，通过 SWOT 研究,对 WL 企业在市场营销方面所存在的优缺点、发展机遇等进行了 全面阐释，从而为营销策略的制定和优化提供参考依据。最后，立足于企业营销现状， 结合内外部情况，制定行之有效的电动汽车营销策略，以推动 WL 公司电动汽车业务 的健康发展，并为其他情况类似的企业开展电动汽车营销工作提供参考和借鉴。 关键字：电动汽车；营销策略；SWOT分析 I ABSTRACT In todays world, in the context of carbon neutrality and the growing depletion of traditional energy, the development of electric vehicle industry has become an inevitable requirement of low-carbon greeneconomy. Cars also have many advantages suchas environmental conservation, Highly favored and eye-catching by users from various countries. In recent years, the Chinese government has introduced multiple preferential policies to support the research and development of domestic automobiles. Currently, Chinas electric vehicle industry is in a rapid development stage. Many automobile companies firmly grasp the good opportunity for the development of electric vehicles andcontinuously increase investment and researchand development efforts,