400 个实战营销策划案例 QQ657840964 57、大学创业：大学校园卖服装，一年赚几十万！ 浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都 知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的 料。 在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、 村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在 这里的人也从来就不怕什么下岗。 刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所 以，他特别地精明，财商特别地高。 有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国 人的教育方法，在美国，满了 18 岁的青年，如果还要家里负担简直 是一种耻辱。 不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费 用。在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡 关系，就可以先货后款，赊销货。 刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛 仔裤好不好销。他开始在同学中卖。 市面上卖 20 块钱的一条牛仔裤，他卖 12 元，他想既然都是同学， 就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大 家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。 经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤 就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 销。 于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖， 而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价 18 元，比市面上便宜 2 块， 经过讨价还价，一般以 15 块成交。 就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一 算，收到 1800 多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要 5 块钱，除了 本钱，还净赚 1000 多。 这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜 头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。 于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了 把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。 刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北 京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。 厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就 印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份， 洽谈起业务来。 刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一 件来卖肯定是做不大的。 因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服 装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。 刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了 车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路， 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 所以，很快就一销而空。 这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合 作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了 6 位 数字。 这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来 越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。 他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家 取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场 上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的 需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。 结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业 务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅 的写字楼，俨然以公司化来运作。 这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给 手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着 众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。 几年过去了，刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到，也不要那个 铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候， 谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。 营销智慧：善于利用别人的钱来进行投资的行为是一种逾越资金局 限、规避风险的方法。每个人的个人资金都是有限的，不太可能有 很大的作为。特别是对于那些刚刚涉及投资领域的新人来说。 现实中，并非每个人都会有灵感产生，都会抓住一定的机遇。一个 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 人的成功都是由综合因素的有机结合造就的。但在机遇和条件之 前，必须要具备的是你的操作水平和能力。 HI！我是懂事长（QQ:657