创业计划书 企业 名 称： 创业者姓名： 日 期： 通信地址： 邮政编码： 电 话： 一、企业概况 主要经营范围： 运动休闲服饰 运动鞋类 企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 2010年暑假在XX某服装厂做暑期工 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学 2011年11月26日—12月9日参加了XX县SYB培训班，学习自主创业的相关知识。 三、市场评估 目标客户（顾客）描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前 人们生活、穿着休闲化的趋势。 市场的容量/本企业预计市场占有率： 据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。 且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发。 达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大; 2、经营时间长，老顾客多; 3、供货渠道有一定保障，有一定知名度； 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、大规模必然是高投入，风险相应较大; 2、管理表面化，管理层凝聚力不强; 3、价格上是定价，缺乏灵活性; 4、服装款式更新上处于劣势。 5、 相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)： 1、铺面不大，费用低，品种齐全; 2、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益; 3、因为是大学生，享受政策上的扶持 4、 5、 相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)： 1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间; 2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展; 3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。 4、 5、 四、市场营销计划 1、产品 产品(产品系列)/服务 主要特征： 绿色龙男式休闲 生活时尚 圣路朗系列 青春 斑布女式休闲 活泼开朗 花花公子运动鞋 不拘一格 2、价格 产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 绿色龙男式休闲 8 85～20 95～22 圣路朗系列 12 125～29 150～35 斑布女式休闲 3 45～8 55～9 花花公子运动鞋 13 140～48 150～49 3、地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 犀浦镇上街 3 1000元/月 (2)选择该地址的主要理由： 紧邻XX等众多学校，于是学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民； 并且房租便宜。 (3)分销方式(选择一项，在方框内打√) 将产品或服务供给：□最终消费者 ■零售商 □批发商 (4)选择该分销方式的理由： 无 4 、促销 人员推销 成本预测 广告 张贴海报 成本预测 20元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将注册成：在方框内打√  ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其它 □合伙企业 拟议的企业名称：运动休闲总会 企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）  职务 月薪 业主/经理 800元 员工 负责销售与进货 600元