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F２７４ 分类号：单位代码：１０４２２ ？２０２０４３４５０ 密级．公开学号： 心i 龜SHANDONGUNI VERSI TY 硕士学位论文 Th e s isfo rMa s ter De gre e （专业学位） 论文题目：D数控刀具销售公司的市场营销策略研究 ＇ Re s e a r c h o n Ma r k e t in St r at e o f DCo m an s NCTo o l s Bu s in e s s g g y p y 作者姓名薛伟 培养单位管理学院 专业学位名称工商管理（MBA） 指导教师王兴元教授 合作导师 ２０２３年５月２０日山东大学硕士学位论文 摘要 一 数控刀具的生产制造技术水平是衡量个国家制造业水平的基础技术，也决定了 一 。２０２２ 我国制造业的整体水平D公司成立于年，是家致力于高性价比数控刀具销售 。二。 的新公司公司聚焦山东本土市场，深耕三线市场，专注服务中小客户D公司主 I I 要代理厦门金鹭，厦门HQ，厦门圆兴，台湾WNON和日本泰珂洛等国内外知名品 牌刀具。代理品牌产品涵盖了车削刀具，铣削刀具和孔加工刀具，为客户提供新产品 选型配刀，试刀和加工参数优化的全流程服务，量身定制最佳刀具选配方案，并为客 。 户建立安全库存保障山东省作为传统工业大省，工业基础好，制造业蓬勃发展，刀 。 具需求量稳步增长，是各刀具公司重点关注的市场，省内刀具市场竞争也日趋激烈 一 D公司作为家新成立的公司，亟须制定合适的市场营销策略使D公司在已经充 。 分竞争的山东市场中生存立足，进而获取自己的市场份额本文从D公司所在的山东 市场的市场环境出发，首先介绍和分析数控刀具市场的现状和发展趋势，以及市场上 竞争对手和不同刀具品牌的特征，然后运用市场营销的pEST工具进行山东市场的宏观 T， 营销环境分析，再运用SWO工具对D公司进行微观营销环境分析再根据对山东市 STp ，，D 场的宏观和微观的分析结果，用工具进行市场细分目标市场分析得出公司 。 的定位，最后通过４p 营销理论为D公司山东市场制定市场营销策略 通过MBA学习，掌握了可用于论文研究的市场营销知识，并运用这些知识最终确 二 定D公司目标市场为山东省县城，乡镇这类三线市场有国产硬质合金刀具需求的中 小机加工企业，通过制定合理市场营销策略，发挥优势品牌和产品的长处，向其提供 性价比高的产品和服务。D公司将好好把握山东制造业升级的机遇，利用好制造业机 二。 加供应链的不断往三线市场渗透的好时机，实现公司的稳步立足和快速发展 一 二， ，，，；三 本文分八个章节第章绪论部分；第章相关理论与文献综述第章 ，pEST工SWOT工 介绍和分析刀具行业现状和发展趋势；第四章通过具和具进行营 ，STp ， 销环境的分析；第五章通过分析竞争对手和分析对山东市场进行市场细分和 ，４p D D公司的目标市场选定和定位；第六章用理论分析公司在目标市场的刀具产品 一 ，， 营销策略；第七章保障措施为拟定的产品营销策略提供系列的保障措施；第八 章，结论。 ：。 关键词数控刀具；硬质合金刀具；市场营销 I 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT ＇ Th e in d u s t r o f n u m e r ic a l c o n t r o l c u t t in t o o l s NCTo o l s is t he c o u n t r s b a s ic in d u s t r y g （）y y ， t h e l e v e l o f NCTo o l s is t h e b a s ic t e c h n o l o t h a t m e a s u r e s a c o u n t r ＾m an u fa c t u r in l e v e l g y y g ， w h ic h a l s o d e c id e s t h e o v e r a l l l e v e l o f m a n u fa c t u r in in d u s t r o f o u r c o u n t r ．DCo m a n is g y y p y － t a n e w c o m a n fo u n d e d in ２０２２d e d ic a t e d t o s a l e s o f c o s e ffe c t iv e NCTo o l s ．Th e c o m an p y ，p y － fo c u s e s o n l o c a l m a r k e t o f Sh a n d o n p r o v in c e t h e s e c o n d a n d t h ir d t ie r m a rk e t s an d s e rv e s g ，， － iii s m a l l a n d m e d u m s iz e d c u s t o m e r s ．Th e m a n a e n t s a r e Xam e n Jin Lu Xia m e n HXia m e n g ，Q， － Yu a n x in Ta iw a n WI NI ONa n d Tu n a l o w h ic h a r e a l l w e l l kn o wn b r an d s a t h o m e an d ， g g y ， l il il i a b r o a d ．p r o d u c t s o f DCo m a n c o v e r in t u rn in t o o s m l n t o o l s an d h o e m a c h n in p y g g ，g g t o o l s r o v id in c u s t o m e r s w it h n e w NCTo o l s s e l e c t io n t e s t in o f NCTo o l s an d a r am e t e r ，p g ，g p １ o t im iz a t io n o f t h e w h o l e r o c e s s t a il o r Lu c u s l u iu v ；＾b e s t NCTo o l s s c h e m e a n d p p ，， e s t a b l is h s a fe t in v e n t o r fo r c u s t o m e r s ．Sh a n do n p r o v in c e is a l a r e m a r k e t o f t r a d it io n a l y y g g iil ii in d u s t r w t h a o o d n d u s t ria b a s e w h e r e t h e m an u fa c tu rin n d u s t r s b o o m in ．Wit h t h e y g ，g y g t s t e a d r o w h o f t he d e m an d fo r NCTo o l s it h a s b e c o m e t h e m a r k e t t h a t a l l t o o l b r a n d s y g ， fo c u s o n an d t h e c o m e t it io n in t h e t o o l m a rk e t is in c r e a s in l fie r c e ． ，p g y ＇ As a n e w c o m an DCo m a n s m an a e m e n t t e a mw il l fo rm u l a t e a r o r ia t e p y ，p y g p p p m a r k e t in s t r a t e ie s w h ic h w il l e n a b l e DCo m an t o s u rv iv e in t h e fu l l c o m e t it iv e m ark e t g g ，p y y p o f h n n an d a in it s o w nm arke t s h ar e ．St a rt in fr o m t he m ar k t e nv ir nm n t f Sa d o g g g e o e o Sh a n d o n w h e r e Dc o m a n is l o c at e d t h is a e r fir s t l in t r o d u c e s a n d an a l z e s t h e c urr e n t g p y ，p p y y s it u a t io n a n d d e v e l o m e n t t r e n d o f NCTo o l s m a rk e t a s w e l l a s t h e c h a r a c t e r is t ic s o f p ， t it if t l it t t l l c e r s a n d d fe r e n Ns b r a d s h e rk e ．Th e s e s p St z t o m p o CTo o n n m a n u ETo o o an a y e h e m a c r om a r k e t in e n v ir o n m e n t o f Sh a n d o n m a r k e t a n da l ie s SWOTt o o l t oan a l z eD g g ，p p y ＇ i c o m a n s m c r om a r k e t in e n v ir o n m e n t ．Ba s e do n t h e m a c r o a n dm ic r oa n a l s is r e s u l t s p y g y ， STp t o o l is u s e d t o d o m a r k e t s e m e n t a t io n t a r e t m a r k e t a n a l s is a n d t h e o s it io n in o f D g ，g y ，p g c o m a n is o b t a in e d ．Fin a l l t h r o u h t h e ４p m a r k e t in t h e o r t h e m a r k e t in s t r a t e fo r D p y y ，g g y ，g g y ’ Co m a n s Sh a n d o n m a r k e t is fo rm u l a t e d ． p y g Th r o u h t h e a n a l s is o f MBAm a r k e t in kn o w l e d e t h is a e r fin a l l d e t e ra iin e s t h a t g y g g ，p p y － t h e t a r e t m a r k e t o f DCo m a n is t h e s m a l l a n d m e d iu m s iz e d m a c h in in e n t e r r is e s in t h e g p y g p － s e c o n d a n d t h ir d t ie r m a r k e t s s u c h a s c o u n t ie s an d t o w n s in Sh a n d o n p r o v in c e w h ic h h a v e g ， t h d f r d e s t ic c e e t e d a r b id e l ．hr o u h t h l t e d e m a n o o m m n c NCTo o s Tg e d e v e o p m e n o f r e a s o n a b l em a r k e t in s t r a t e ie s t h e a d v a n t a e s o f d o m in an t b r an d s a n d r o du c t s a r e iv e n g g ，g p g I I 山东大学硕士学位论文 － ful l l a t o rov ide t hem w ith c o s t e ffe c t iv e ro duc t s and s e rv ice s ．DCom an w il l ra s the p y p p p y g p o ort un it o f u r ad in t he m anufac t ur in indu s t r in Shandon and make o o d u s e o f the pp y p g g g y g g ＇ － t it f t h t it t if f t riis t il oppo r un yo e c on nuou s p ene ra o n o themanu ac u ng ndu r y s mac h ne p us － s u l cha in in t o t he s e c ond and t h ird t ier m arket s s oa s t oachiev ea s t e ad fo o tho l d and pp y ，y id l t f t ． rap d ev e opm en o he c o mp any This a e r c on s is t s o f eiht cha te r s ．Thefirs t cha ter is t he en era l intro duc t ion p p g p p g ； Cha te r t wo cove r s r e l at e d t heor ie s and l iterature rev iew The t h ird cha t er int ro duc e s and p ；p anal z e s the current s ituation and dev e l o m en t t rend o f t he t o o l indus t r The fourth cha t er y p y ；p anal ze s the m arke t in env ironment throu h pESTtoo l s and S