Ｆ７１３．５
分类号：单位代码：１０４２２
２０１９４３２６４
密级：公开学号：
ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
硕士学位论文
ｉｆｔｒ
ＴｈｅｓｓｏｒＭａｓｅＤｅｇｒｅｅ
（专业学位）
论文题目：ＧＸ康养地产公司营销策略研究
ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＫａｎａｎＲｅａｌＥｓｔａｔｅ
ｇｇｙｇｙｇ
ＰｒｏｅｃｔｏｆＸＣｏｍａｎ
ｊＧｐｙ
作者姓名王婷婷
培养单位管理学院
专业学位名称ＭＢＡ
ｉ締麵
指导教师
合作导师
２０２２年５月２５日７１３．５：１０４２２
分类号：Ｆ单位代码
：２０１９４３２６４
密级：公开学号
ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
ｌｉｇｉｉｉｐ—鼸鲁慧倉ｉｆ％％Ｍｌ％
硕士学位论文
ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ
（专业学位）
论文题目：ＧＸ康养地产公司营销策略研宄
ｅｓｅａｒｃｈｏｎａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＫａｎａｎＲｅａｌＥｓｔａｔｅ
ＲＭｇｇｙｇｙｇ
ＰｒｏｅｃｔｏｆＧＸＣｏｍａｎ
ｊｐｙ
作者姓名王婷婷
培养单位管理学院
专业名称工商管理
指导教师王兴元
合作导师
２０２２年５月２２日原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进
行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何
其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡
献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人
承担。
：２０２２．５．２２
论文作者签名：日期
关于学位论文使用授权的声明
本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子
版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部
、
或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或其他复制手
段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
：：２０２２．５．２２
论文作者签名：导师签名日期山东大学硕士学位论文
摘要
“”
１
从２０６年中央提出房住不炒的住房理念，国家就开始不断出台各种政策约束
房地产行业的价格不断上涨的不良发展，并且房地产业也趋于饱和状态，我国的房地产
行业也进入了慢速发展时期，通过房地产行业所能带来的利润越来越少，传统的房地产
“”
。０
行业进入了长期的四限时代逼使各房地产企业需求新的发展方向。我们国家从２００
１
年开始老年人数量就超过０％，而且逐年增加的速度呈直线上升，人口老龄化的程度在
。２０１０
持续加深，老龄化的进程，在以全球最大范围最快速率加深年之前我国老年人数
一
０１
，２
量还是缓慢增加但大约从５年开始，中国老年人口己经开始了个快速增长的阶
，２０１９１．，
段到年我国老年人数量占国内总人数的７８％，并且第七次人口普查显示预
２２０２．６１．７。
４，
计到０年，中国老年人口总数将达到亿占总人口的８％根据《大健康产
：０３２０４０
，２２７，
业蓝皮书中国大健康产业发展报告》到年，中国老年人总数将超过亿到
。．．。
年将超过４亿它将在２０５０年达到４８３亿人的峰值，占总人口的３４８％中国将进入
。。
快速老龄化时期在未来５０年里，中国的老年人数量将直线上升
一一
老龄化日益严重的今天，应对人口老龄化已经成为项国策，未来较长段时间内
一
。
也成为我国社会建设始终面临的个基本国情同时，我国也早己意识到老龄化对于社
一
。
会发展的严重制约等各种问题的严峻性，加快推进养老产业的发展成为项重要国情
由于人口老龄化程度高，银发经济前景看好，也刺激对老年住房的需求，为养老地产的
。
发展提供了巨大的市场空间基于此，本文将以ＧＸ公司康养地产项目为研究对象，围
一
绕营销策略这主题，通过ＰＥＳＴ模型分析、ＳＷＯＴ分析以及７Ｐ营销组合等理论去根
一
据实际情况进行系列的分析研宄，为ＧＸ公司康养地产项目制定有效可实现的营销策
略方案。
本文以理论基础和实际情况相结合，从三大块展开论述：首先，文章介绍了研究的
历史和相关性，以及研宄的理论和方法的总结，并且论述了房地产营销和国内外养老地
产营销等营销方面的基本理论，并概括出有关国内外养老地产市场营销的理论研究文献，
。二
为以后的研究提供基本的理论基础第块，首先，介绍ＧＸ集团公司和其康养地产项
ＰＥＳＴ，
目的概况，通过分析模型分析ＧＸ康养地产项目面临的内外部环境宏观环境和
行业环境，运用ＳＷＯＴ理论，对ＧＸ康养房地产项目的优势和劣势，以及外部的机会和
威胁进行调查和评估，使公司的营销计划更加清晰，使读者对其所处环境有较全面的了
解，将具有中高等收入的周边老年群体作为主要目标市场。同时项目定位为中高端市场，
通过提升服务质量和个性化服务，树立良好的企业形象，为企业带来高效益的同时增强
。、
企业的长远竞争力其次，基于ＧＸ康养地产项目现状以及养老行业市场政策等形势，
为推进项目的快速打开市场，分别从产品、价格、人员、有形展示、服务过程策略以及
Ｉ山东大学硕士学位论文
营销、渠道策略各方面都做出提议。最后，通过前文的分析，提出ＧＸ康养地产项目市
一一
场营销策略能够顺利执行的保障措施，需要项目进步利用自身的优势，进步优化组
织结构，加强营销团队的建设，同时以济南为中心对外市及对省进行扩展，扩大企业影
。
响力，培育顾客品牌忠诚度，积累品牌美誉度，提升康养发展品牌价值，做大做强第
。
三块，对ＧＸ康养地产项目市场营销策略的研宄进行总结同时由于初入此行业，对养
老相关政策理解不够透彻，对相关养老知识学习不够全面等各方面的原因，致使本文在
研究过程中也存在很多不足和局限。在后续的工作中要不断学习汲取养老相关的理论知
识，丰富养老知识结构，同时随着ＧＸ康养地产项目的不断开展工作，会持续关注并且
一
参与项目的运营管理，对营销策略进步的研宄分析，随着市场和政策的变化，不断完
善本文的研究。推动ＧＸ康养地产项目持续不断的发展，取得更好的经营业绩。
：Ｘ
关键词Ｇ康养地产项目；养老行业；营销策略
ＩＩ