A Master’s Thesis in Business Administration
RESEARCH ON BIDDING MANAGEMENT OF CZ COMPANY
PROJECT
Candidate：Zhang Shida
Supervisor：Professor Wang Yue
School of Business
Shenyang University
Dec. 24, 2022
独创性说明
本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得沈阳大学或其
他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所
做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
签名：_
_日期：_2022.12.24__
关于论文使用授权的说明
本人完全了解沈阳大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权
保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部
或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
（保密的论文在解密后应遵循此规定）
签名：_
_导师签名：_
_日期：__2022.12.24__
4
摘要
随着中国新传媒的出现，传媒发展格局出现了一次巨大变革，新传媒时代的来临
给新闻纸业带来了巨大的挑战。要想在国际竞争中取胜，中国传统纸媒需要把握发展
契机，主动适应国际挑战，把各自的资源优势和新科技与创新模式整合起来，从而实
现转型。中国是世界新闻纸消费大国，其市场蕴含着巨大潜力和发展机会，但同时国
际竞争的加剧也给中国传统新闻纸行业发展带来巨大挑战和压力，而中国传统新闻纸
行业所占有的大量市场资源现在有被挤占甚至被替代的风险，亟需对中国传统新闻纸
行业的长期发展与战略中投标管理问题加以规范与研究，进而加强对行业宏观环境与
行业环境变化的了解，以正确处理好行业内竞争关系。
新闻纸供应项目是一种非常复杂且要求极高的项目类型，在竞争异常激烈的新闻
纸供应项目投标活动获得竞争优势并最终成功中标，提升企业竞争力是供应企业的追
求的核心。本文通过分析 CZ公司在参与新闻纸供应项目投标前、中、后环节出现的
问题，研究出现问题的原因来自四个方面：人员问题、公司制度、组织能力和信息化
程度。通过对出现问题的成因进行深层次的剖析，进而帮助员工提升投标水平，实现
投标管理制度的完善，进一步加强组织建设能力，搭建起科学的信息化投标系统。从
而更全面提高公司投标能力，获得理想的中标率，提高公司的项目业绩和收益。
本文的研究对 CZ公司提高投标管理水平、投标质量和中标率均具有实际使用价
值。同时，对新闻纸项目投标管理的研究，对参与新闻纸行业的企业具有重要的理论
参考价值和实际操作意义。
关键词：投标管理，新闻纸供应，CZ公司
I