北京化工大学硕士学位论文
学位论文数据集
中图分类号
论文编号
学位授予
单位代码
F279.23
学科分类号
630.40
1001020220024
密
级
公开
学位授予
10010
北京化工大学
单位名称
Ellesinta Nurul
Supendi
作者姓名
学
号
2019220024
获学位专业
名称
获学位专业
代码
企业管理
120202
课题来源
非立项
研究方向
市场策略
The Impact of Celebrity Endorsement as a Marketing
Strategy Towards Indonesian MSMEs Revenue Based On
Instagram Online Shop
论文题目
Marketing Strategy, Celebrity Endorsement, MSME, Online
Shop, Instagram.
关 键词
论文答辩日期
2022年 5月28日
论文类型
其他
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名
辛春林
刘斌
职称
教授
教授
教授
工作单位
学科专长
管理科学与工程
管理科学与工程
工商管理
指导教师
评阅人1
北京化工大学
北京化工大学
中国人民大学
评阅人2
姚建明
评阅人3
评阅人4
评阅人5
答辩委员会主席
答辩委员1
答辩委员2
答辩委员3
答辩委员4
答辩委员5
吴卫红
吴卫红
滕达
教授
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
创新管理
创新管理
教授
副教授
副教授
副教授
副教授
刘佳佳
郑庆华
高歌
注：一.论文类型：1.基础研究 2.应用研究 3.开发研究 4.其它
二.中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。
三.学科分类号在中华人民共和国国家标准（GB/T 13745-9）《学科分类与
代码》中查询。
四.论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。
iii
北京化工大学硕士学位论文
基于 Instagram网上商店的名人代言作为一种营销策略对
印度尼西亚中小微型企业收入的影响
摘要
技术的快速发展导致互联网和社交媒体用户数量的增加，引发了商业世
界的竞争，其中之一就是纳入中小微企业的业务，是一项与企业家精神
相关的活动，是由个人或公司管理的企业。中小微企业在推动印尼经济发
展方面发挥着重要作用，并对地区和国家收入做出重大贡献。随着时代的
发展，商人被鼓励在网上开展业务，他们通过网站、网上市场、社交网络
和社交媒体推销他们的产品或服务。对此，政府采取了多种方式让中小微
企业在这个数字时代生存下来，其中之一是“Go Online”计划，鼓励中
小微企业在网上销售其产品或服务，或通常称为网上商店。
在印度尼西亚拥有众多用户的社交媒体之一是 Instagram，其中大多数
Instagram 用户是年龄在 18 至 34 岁之间的男性和女性，这可能是在
线商店业务的合适目标市场。虽然网店生意看似轻松，但网店之间的竞
争在所难免。商人采取各种方式来维持他们的业务，其中之一就是选择
正确的营销策略。目前，名人代言是商人在这个数字平台上普遍选择的营
销策略之一。然而，这种营销策略有几个风险，可能是其实施失败的因
素，即成本太贵、过程太短、名人做事不认真、其他问题。当然这就提
出了一个问题，这种营销策略真的有效吗？对网上商店的收入有何影响？
总之，根据这项研究的结果，可以看出名人代言对于印度尼西亚中小微
企业成员的在线企业来说是一种相当有效的营销策略，从结果中可以看出
他们的收入增加了，追随者和潜在买家的数量也有所增加，这对商店的利
润有长期影响。尽管存在缺陷，但可以通过事先观察要使用的预期背书
人或使用 VisCAP 方法来克服这些缺陷。政府在为印度尼西亚的中小微
企业进行在线计划咨询时，将考虑这项研究的结果，以提供产品营销解决
方案。
关键词：营销策略; 名人代言; 中小微企业; 网上商; Instagram。
v
北京化工大学硕士学位论文
The Impact of Celebrity Endorsement as a Marketing Strategy
Towards Indonesia MSMEs Revenue Based on Instagram
Online shop.
ABSTRACT
The rapid development of technology, which causes an increase in the
number of Internet and Social Media users, has triggered competition in the
business world, one of them is the businesses that are incorporated into MSMEs.
MSME which stands for Micro Small and Medium Enterprise is an activity
related to entrepreneurship, a business managed by individuals or companies.
MSMEs have an important role in advancing the Indonesian economy, and
make a major contribution to regional and state revenues. Along with the times,
businessmen are encouraged to do their business online, where they market their
productsorservices throughwebsites,marketplaceapplications,social
networks and social media. In responding to this, the government has taken
various ways to make MSMEs survive in this digital era, one of them is the “Go
Online” program, where they encourage MSME businesses to sell their products
or services online or often referred to as online shop.
One of the social media that has many users in Indonesia is Instagram, where
the majority of Instagram users are men and women with an age range of 18 -
34 years, which can be a suitable target market for the Online Shop business.
Although the online shop business looks pretty easy, competition between
online shop is inevitable. Businessmen do various ways to maintain their
business, one of them is by choosing the right marketing strategy. Currently,
Celebrity Endorsement is one of the marketing strategies commonly chosen by
businessmen on this digital platform. However, this marketing strategy has
several risks that can be a failure factor in its implementation, namely the cost
is too expensive, the process is too short, celebrities are not serious in doing
their job, and other problems.Of course this raises the question, isthis
marketing strategy really effective? How does the impact to Online Shop
revenue?
In conclusion, based on the results of this study, it can be seen that Celebrity
vi