德芙巧克力
情人节促销活动策划方案
策划者：####
班级：#####
策划完成时间：2012年 12月 10日
策划实施时间：2013年 2月 14日
策划实施地点：利客隆秀灵店
委托者：南宁市德芙分公司
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情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、
贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为
各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特
别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的
利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食
品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中
国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为
经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们
传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其
是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天
买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展
潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年
中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增
长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的
巧克力市场。
三、市场定位
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年
轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品
之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女
性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标
消费者。
四、促销主题
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爱就马上行动，德芙与你在一起。
五、促销的产品
(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香
浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、
德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德
芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语
摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架，德芙m&m's
巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝
巧克力棒。
（二）产品用途:送礼、礼品、自己吃。
（三）产品命名:传情达礼，唯有德芙。
（四）产品包装:采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、
小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的
礼品装，针对年轻人