A Dissertation Submitted to Guangdong University of Technology
for the Degree of Master
（Master of Business Administration）
Research on Marketing Strategy Optimization
of N Cosmetics Company in Chinese Market
Candidate: Song Jieling
Supervisor: Prof. ZhangDePeng
May 2022
School ofmanagement
GuangdongUniversity of Technology
Guangzhou, Guangdong, P. R. China, 510520
摘要
摘要
随着“颜值经济”的崛起，我国化妆品行业总体发展势头良好，普华永道对于近十
年来全球化妆品的调查数据显示，中国化妆品销售增长速度已经跃升至全球第一，截
至 2020年，中国化妆品的市场规模接近5000亿元。与此同时，随着我国电子商务的
快速迭代发展，以天猫淘宝、京东购物、小红书等为代表的各类线上电商渠道催生出
新兴的互联网营销模式，对企业的生产制造，营销创新等等提出了进一步的要求。
本文的研究对象N公司，是1992年成立的澳洲高端专业彩妆品牌， 2006年进入美
国市场，成为澳新首个成功进入好莱坞的国际专业彩妆品牌，拥有的美妆学院，被誉
为美妆界常青藤学院。N公司在2019年被中国品牌管理A公司收购，正式进军中国市
场。虽然已经风靡澳洲、好莱坞等市场，但是随着国内消费升级，化妆品消费者的要
求越来越个性化和挑剔，消费行为越来越理性，而且面对中国国货化妆品的崛起，N
公司在国内的市场竞争也较为激烈。因此，N公司面对当前的竞争背景以及新消费的
环境下，应当如何调整营销策略从而占领更多的市场份额，从而进一步赢得市场，都
是N公司所面临的挑战。
本论文根据市场营销学相关理论，共分为六个部分进行研究和阐述，第一章为绪
论部分，主要是介绍此课题的研究背景、研究的理论意义和实践意义，以及本文的研
究内容、研究方法、研究思路、研究技术路线。第二章是理论基础与文献综述，介绍
市场营销的的理论基础，同时介绍文献综述（期刊论文）展示国内研究现状以及国外
研究现状。第三章对N化妆品公司营销现状分析及公司营销现策略状进行调研分析。
第四章主要是对 N公司的营销环境进行分析，会从外部环境进行PEST宏观环境分析、
波特五力模型进行行业竞争业态分析以及内部环境分析。第五章对N公司的战略以及
营销策略存在问题分析，从营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、
品牌策略问题进行分析。第六章对N公司营销策略提出调整建议，从营销战略STP优
化、营销策略4Ps优化以及品牌策略优化三个方面提出优化建议。
关键词：N公司；化妆品行业；市场营销策略；中国化妆品市场
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