项目背景 1 2 策略执行 目录 执行效果 项目解析 合作建议 3 C O N T E N T S 4 5 01 项目背景 客户现状分析 国内轻奢时装行业，拉夏贝尔体量一家独大，宝姿与6个品牌组成第二梯队，厮杀激烈 与主要竞品相比，宝姿的同比增长率处于末端，亟需通过营销手段助力销量成长 营业收入（亿元） 同比增长率 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 300.00% 250.00% 200.00% 150.00% 100.00% 50.00% 0.00% 89.99 244.50% 81.82% 25.64 23.5 72.10% 22.43 22.04 20.58 16.54 14.21 37.78% 37.53% 26.22% 7.15 21.25% 17.78% 5.20% 数据来源：各品牌2017年度年报 营销场景及目的 111伦敦时装周是国际四大著名时装周之一，相对其他三个来说一直名不见经传，不论是规 模、影响力、成交额等都屈居最后，但也因此竞争形势宽松 客户希望借此竞品放松间隙，通过微博热点强传播的加持，出奇制胜，提高品牌知名度 02 策略执行 传播策略 社交 增值 明星 效应 直播 互动 借势热点IP强传播性 助力品牌知名度强力提升 执行概况 通过明星粉条制造声量，直播大秀现场并通过热搜榜等强制曝光，助力品牌信息的扩散 IP话题 广扩散 直播大秀 引围观 热搜榜单 强曝光 明星粉条 造声量 ? 09.17 ? 09.15 ? 09.16 ? 09.05-09.14 03 执行效果 执行数据-扩声量 造声量 明星粉条持续营造声量，为宝姿伦敦时装周制造声势 ? 9.5 ? 9.13 ? 9.14 累积阅读量554,283相当于每个粉丝看过2遍＋ 执行数据-引围观 引围观 微博多渠道为宝姿伦敦时装周大秀引流 直播push 直播博文 大号转发 直播页面 累计播放量116.1万 同时在线峰值 127,988 执行数据-大曝光 强曝光 宝姿独占搜索结果页首屏明星热度成功转化为品牌曝光度 搜索落地页 搜索榜单 梁洛施时装周首秀 曝光量2213万＋超预估曝光量 1.4倍＋ 点击量861,000超预估点击量 11.9倍＋ 执行数据-广扩散 广扩散 梁洛施传播秀场亮点获取关注持续扩散宝姿伦敦时装周影响力 执行数据总览 活动总曝光106191768次，代言明星热度超过伦敦时装周热度 大声量：直播当日梁洛施热度 活动总曝光106191768次， 相当于每7个日活跃用户 就有1个看过宝姿 环比增长1105% 9.16微指数 大高峰：发布会后梁洛施微博热 度超过伦敦时装周热度1.4 倍 梁洛施指数：84260 伦敦时装周指数：59085 注:微博日活跃用户1.84亿