小米市场营销分析
公司介绍
1.品牌简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月9日。由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司旗下三大核心业务：小米手机、MIUI、米聊。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
管理团队
林斌
黎万强
刘德
王翔
雷军
洪峰
黄江吉
周光平
SWOT分析
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
机会（Opportunities）
威胁（Threats）
W
S
O
T
SWOT分析
优势（Strengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加价现象。（2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高，因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。（3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的，两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
（1）科技壁垒低下：小米公司在通过外包降低生产成本的同时，导致其自身独特的科技含量成分不高，其成功经验易于复制，容易被后来者模仿，对小米公司自身产生挤压。（2）定位面偏窄。小米公司主要通过饥饿营销的方式来经营，许多顾客都是“发烧友”，此方法虽然能长期保持销量，但同时也要担当许多风险，并且销量处于稳定，难以涨幅。 同时，若某次产品不得人心，可能导致失去大量“发烧友”，导致公司失去主要顾客，使公司陷入危机。