网络主播招聘培训及运营策划书
概述
网络直播是由2010年兴起，2013年起进入高潮阶段持续至今。以老牌劲旅YY直播为例。2010年YY直播营收3600万，2011年达5000万，2013年达到8.5亿元，2015年达33亿元。一夜暴富的主播如雨后春笋。从YY的营收可以看出，网络直播行业前景非常可观。但由于行业利润可观，各大网络平台相继横空出世，网络主播亦是层出不穷，颇有你方唱罢我登场的趋势。故此，如何招聘主播、挖掘主播自身潜力、如何培训主播、了解大客户心理、挖掘新观众、维护观众关系等变得尤为重要。下文会分点进行逐条分析。
营销状况分析
市场状况与前景
由于人民生活水平的日益提高、网络技术的更新推动，广大80、90人群已不满足于传统的休闲、消遣方式。所以网络直播应运而生。但是，目前的主播行业龙蛇混杂，多为泛泛之辈，真正出名少之又少。为此，我进行了市场调研。以虎牙直播为例，在20：00这一黄金时间，同时在线的MC、舞蹈、聊天主播共计586人，人气最高的主播有2.4万人观看，而第二名只有9800多人观看。（虽然观众数量可能存在一定的水分，但是也能从中反映出一些问题。因为一个主播的观众数量越多，刷礼物的人就会越多，而出于好奇心理，前来观看直播的新人也会更多。）由此不难看出，主播这个行业竞争非常大。
直播前景分析
网络直播兴起之初，直播平台仅有两三家而已，可是在巨大利益的驱使下，各种网络平台相继登场。各大豪门主播也将工作重心向外转移。如网络第一红人天佑，正向演员、歌手转型；利哥、LOL小智等也曾坦言直播越来越不好做，为此也发展了一些线下实体产业。由此我们不难看出，由于国家政策的干预、主播平台的竞争压力、主播之间的纷争等诸多因素，网络直播已日趋饱和，因此我们必须抓住这最后一桶金，积累一些稳定的主播及观众。
营销方案
招聘主播
招聘方式：网络主播的招聘方式应以线上为主。主要通过微信推广、现有主播直播间推广、贴吧推广、58同城等招聘网站或者“挖墙脚”等方式。
招聘对象：对于主播的招聘，我们必须遵循以下几点原则：1.必须有一技之长或者自身特点。2.对于没有潜力、不专心直播、忠诚度低的应聘人群我们应直接放弃。3.有直播经验者优先。4.面容姣好者优先但不能作为重点。
面试内容：面试时，应从自身素养、外形条件、才艺展示、语言沟通、情商智商、试播等几个方面进行综合判断。
主播培训
①自身定位：主播的自身定位非常重要，应根据主播自身的条件对主播进行量身定位即在今后的直播中走什么样的路线。以火山直播2017年