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延边大学
2022年 5 月 26日
摘 要
全球经济变革和新一轮科技革命致使传统制造业发生了深刻的变化。制造
业正从中低端市场向高端制造迭进式前进，以智能制造引领的全球制造业价值
链正在重塑新格局。电线电缆作为我国机械电工行业中的第二大制造业，产业
规模虽已跃居世界第一，但仍处于全球电缆价值链的中低端，跟发达国家还有
较大差距。同时，我国电缆企业为数众多，行业集中度低，低端产品产能过剩，
中小企业竞争异常激烈，生存举步维艰。作为一家中小型电缆企业，江苏 J电
缆有限公司面临同样严峻的处境。为解决该公司现实难题，本文从企业发展战
略研究角度入手，帮助公司找到适合自身发展现状的最佳发展战略路径。
本文通过PESTEL分析框架，全面深入分析了江苏J电缆公司所处的外部环
境，再使用波特五力模型对企业所在的行业结构进行分析，发现公司所处的整
体行业市场存在明显的结构性矛盾。一方面以传统电缆为主的低端产品市场产
能严重过剩，竞争趋于白热化，另一方面以特高压、超导电缆为主的海底工程、
风电、光伏、新能源汽车等领域中高端电缆产品市场需求旺盛，国内电缆的技
术和产品性能无法满足有效需求，高端领域仍依赖进口产品，行业发展机遇与
挑战并存。通过对公司内部组织架构、人力资源、财务、技术等生产资源要素
和生产经营现状进行分析研究，发现公司经营的特种电缆质量优，具有较高的
品牌价值，生产设备和检测设备先进，在该细分市场有明显技术优势，客户群
也较为稳定。但公司产品结构相对单一，生产经营受新冠疫情和原材料成本波
动影响较大，产品利润空间受到挤压，疫情影响工程回款周期延长，公司流动
性资金出现困难，公司缺乏清晰的发展战略规划，亟待从公司管理、技术研发、
产品创新、营销模式变革等方面进行全面的转型升级。
通过采用层次分析法，使用IFE矩阵、EFE矩阵工具分析公司优势(S)、劣
势(W)、机会（O）和威胁（T）得出公司内外部环境关键要素。在此基础上运用
SWOT矩阵分析工具初步制定了公司发展备选战略，再通过数字化战略分析工具
定量计划矩阵（QSPM）对SWOT分析选定的备选方案进行相关量化分析，最终得
出了公司最佳发展战略为WO战略，即扭转型战略。最佳战略的做法是通过拆分
或重组，逐步淘汰公司低端产能，变现劣质资产，做到减负增效；建立规范的
公司治理结构，提升精细化管理水平，实现公司的增收、降本和提效；选择战
略性收缩国内占资多、盈利差市场，集中精力做大做强公司在江苏省内特种电
缆细分领域主业市场；集中公司优势资源，加大研发力度攻关“卡脖子”技
术，推动公司在特种电缆产品方面的升级转型。
关键词：江苏J电缆公司；发展战略；QSPM矩阵；扭转型战略
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