XXXX中西医结合医院
营销策划方案
（撰稿/提案：XXX）
写在前面
首先，感谢XXXX中西医结合医院给予我此次机会。本案是我基于自身企划经验，结合公司提供的部分项目相关资料以及我对医疗地产品牌需求状况的理解而提出。在此，我对XX中西医结合医院提供的本次机会再次表示最诚挚的谢意；由于对医疗项目市场环境及运营推广认识尚浅，方案草拟过程中难免出现诸多瑕疵和不足之处，还敬望各位领导直言赐教，以资我在日后工作中予以改进和完善！
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项目解读
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推广阶段
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执行计划
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分月活动
目录
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XX中西医结合医院项目解读
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市场营销环境
在目前人口老龄化、全面开放二孩政策、环境污染、医患矛盾的社会环境下，人们对高品质的医疗的需求越来越大；就XX医疗服务行业市场观察：1.行业现状：收入的提高，信息的传播，对健康的重视，使得对高品质的医疗项目需求的人群也日益增加，然而宜宾本地高品质医疗服务仍然空缺；2.项目现状：XX中西医结合医院充分整合了XXX高端地产品牌、客群和团队资源，以及XX市最大的三级甲等综合性医院——XX市第二人民医院的高端医疗及品牌、客群和技术优势；
项目定位
由于中国公立医院医疗服务的长期缺位，中国医疗市场上形成了“看病难、看病贵”的现象，这让中国3000万以上的高端人群（保守估计）的高品质医疗服务需求无法满足。要赢得这部分中高端人群的信赖，就需要以“国际水准的高端医疗技术和人性化服务”为宣传主导，通过活动做辅助推进，打造高端专业的品牌形象，从而吸引中高端客户群，其次要扩展客户群，走合作化开发市场路线，如与高端地产、购物中心、贵族学校、大型企业等合作锁定精准消费群体，同时增加便捷就医体验，打造一站式个性化健康服务。
先进设备
先进医疗技术
高品质服务
舒适环境
绿色通道
竞 争手 段
专业的医疗团场，专家团队
国际水准的先进医疗设备
一对一的私人订制服务
绿色便捷的就医途径
温馨舒适的就医环境
推广定位
宣传定位
1、通过项目启动的定位形象宣传，着重强调“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”四大理念，持续宣传项目认知度、知名度、美誉度，使客户群体避开低价认同，转化至医疗环境、品质、服务上。 2、通过强效的广告宣传和阶段性活动，建立XX中西医结合西医全区域服务最优、环境最好、设备先进的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质、环境等优势项目。