保利茉莉公馆 2020年度营销方案 1 前言 精准客户寻找渠道的系统性搭建与利用？ 零费用基础上如何做好推广通路的构建？ 如何系统性利用交房的机会点维护老业主？ 业主&同行&其他 搜索引擎&房产频道&自媒体 明修栈道·暗度陈仓 基于茉莉成交客户精准分析 探讨精准通路/内容 借首期交付落地实现 开篇 精准客户特征?精准抓客的渠道和内容 精准购房路径?精准线上线下触点服务 客户分析/成交客户分布区域 从2017年茉莉入市至今，成交客户分布区域由小店区逐渐向周边扩散，占比逐渐降低，由2017 年61.6%逐渐降低到49.07%，本省其他市区呈上涨趋势，由11.2%上升至28.1%。 2017年成交客户分布区域 2018年成交客户分布区域 2019年上半年成交客户分布区域 娄烦县, 0.65% 外省, 4.70% 外省, 4.50% 清徐县, 0.50% 娄烦县, 0.20% 本省其他市区, 外省, 2.60% 迎泽区, 7.21% 清徐县, 1.10% 11.20% 清徐县, 0.50% 娄烦县, 0.12% 阳曲县, 0.30% 迎泽区, 7.30% 晋源区, 0.20% 万柏林区, 1.20% 尖草坪区, 0.20% 本省其他市区, 杏花岭区, 0.08% 22.00% 迎泽区, 22.00% 本省其他市区, 晋源区, 28.10% 1.90% 阳曲县, 0.30% 小店区, 49.07% 小店区, 53.90% 小店区, 61.60% 阳曲县, 0.41% 晋源区, 1.30% 杏花岭区, 2.60% 万柏林区, 4.10% 杏花岭区, 3.20% 万柏林区, 3.70% 尖草坪区, 2.80% 尖草坪区, 0.56% 成交客户居住区域迎泽区 小店区 尖草坪区万柏林区 杏花岭区 晋源区 阳曲县 清徐县 娄烦县 本省其他市区 外省 2017年 2018年 22.00% 7.30% 7.21% 61.60% 53.90% 49.07% 0.20% 2.80% 0.56% 1.20% 4.10% 3.70% 0.08% 0.20% 1.90% 1.30% 0.30% 0.30% 0.41% 0.50% 0.50% 1.10% 0.12% 0.20% 0.65% 11.20% 22.00% 28.10% 2.60% 4.50% 4.70% 2.60% 3.20% 2019年上半年 客户分析/成交客户分布区域 成交客户区域分布占比不断变化，项目锁客策略不断调整 地缘性推广 泛地缘性推广 精准化推广 2017年成交客户热力图 2018年