长安凯程2020年3月推广执行方案
2020年2月
推广任务及策略
在疫情好转，复工复产的大基调下如何快速抢夺用户、追赶滞后销售进度并缓解库存压力？
狠抓线索为核心，以“创业促销”和“产品力”为内容线上线下多渠道进行大量集客，并借助促销政策锁定线索，收割订单
线上多手段运用新媒体、新技术等引流渠道，聚合现有引流平台，配合精准广告，进行大量集客；另配合公关及事件传播，坚定用户购车信心。
线下系列精准广告、地推等动作进行大量集客，并通过高频的店头活动，借助促销政策，锁定线索，快速进行订单收割。
线上线下挖掘基盘客户价值，释放用户在传播、口碑和销量层面的圈层效应
促销包装
送全额交强险
享2000元置换补贴
0首付/0利率/0月供(三选一）
*具体促销政策以产品作战中心输出为准
重点围绕个贷、交强险做包装，刺激下定经销商根据库存和各区域政策差异包装“底价创业车”吸睛，延续置换政策抓基盘
抢“底价创业车”
创业大促销，刺激创业热潮
购车享2000元置换补贴（除神骐T20超值版）厂家支持1000元，经销商自行承担1000元
购全系车型享“0首付”、“0利率”或“0月供”金融购车特权（除神骐T20超值版）厂家1000元+长安金融1000元
整体包装简单直白，直诉用户利益点
每天一部底价“创业版”车型限量抢，先到先得*“创业版”车型综合优惠力度包装为“送万元创业基金”；若实际优惠金额高于万元，则以经销商实际包装为准。如神骐T20国六老款产品
用户缴200元定金，购车送全额交强险厂家支持500元/辆
推广主题及画面
——长安凯程助创业—— 定车送保险购车“0”压力
长安神骐睿行系列+长安星卡之星系列终端
——长安凯程助创业—— 定车送保险购车“0”压力
推广主题及画面
长安神骐睿行系列终端
推广MAP
推广策略
狠抓线索为核心，以“创业促销”和“产品力”为内容线上线下多渠道进行大量集客，并借助促销政策锁定线索，收割订单
促销包装
推广主题
长安凯程助创业——定车送保险购车“0”压力
1、0首付/0利率/0月供（三选一）：购车享0首付、0利率、0月供金融购车特权（除神骐T20超值版）；2、送交强险：交200元定金，送全额交强险3、抢“底价创业车”：每天一部底价“创业版”车型限量抢；4、享2000元置换补贴：购车享2000元置换补贴（除神骐T20超值版）
3月
线下部分
活动助力
广告强化
终端夯实
精准户外广告（专业市场/物流市场）、精准短信广告（厂家执行）
地推
店头
创业进万家（竞品贴网、专业市场定展、扫街、B2P送车上门）
创业特购会
基盘营销
老客户运营（销售合伙人、 广告合伙人（用户墙体广告））
终端物料布置
线索回访率提升+终端提能培训
线上部分厂家执行，经销商配合