乡镇路演活动方案介绍
市场推广部：段林春2018年7月6日
冬季新品---深分套装
深分套装--送整理箱
价格体系：68、118、151
首批10000件
20g蛇油膏促销装--送不锈钢盆
价格体系：37、67.5、90
首批10000件
预计上市时间：7月15日
2018年优秀经销商“境外游”激励方案
目录：
一、乡镇路演活动方案1、“乡镇路演”项目执行流程2、路演地点和经销商选择3、单场活动内容4、项目职责与分工5、路演产品规划6、宣传物料7、活动目的二、路演试点活动费用预算
乡镇路演活动实施原则
开始
做样板
全国复制推广
乡镇路演活动涉及部门
销售部
市场部
执行商
乡镇路演活动执行流程
提供最具有优势的地级市名单
结合经销商实力和配合度提供可展开路演活动的客户机地点
确定样板城市及客户
执行商
市场部
销售部
规划详细地活动方案及活动日历、制作物料
市场部、销售部共同确定路演活动中的产品及促销活方案
开始进入单场活动执行阶段
制作活动执行手册（培训、剧本、话术等执行细节）
踩点与卖进（公司与经销商、经销商与门店签订协议）
招聘、培训
在试点区域提前一周进行前期宣传
活动当天，按约定的现场布置要求，提前布置好现场
开始路演活动（公司安排神秘访客到现场监督，有三方活动检测表）
活动效果评估（活动总结报告）
循环
乡镇路演活动经销商标准
乡镇路演活动经销商标准
初步确定13场试点路演活动，预计7月15日开始执行
活动主要分四个部分进行，即活动宣传、舞台节目、 产品体验与现场售卖：
乡镇路演活动---单场活动内容
1、活动前期宣传 对镇：派发“活动宣传单”、张贴活动海报、广播通知 对村：公告栏张贴活动海报、广播通知、发放宣传单张、手持电喇叭宣传2、活动当天宣传 活动横幅、宣传单张、品牌宣传小册和试用装派发、播放隆力奇广告碟
乡镇路演活动---活动宣传
1、主持人演说词 2、歌曲 3、舞蹈 4、产品功能演示 5、知识问答6、舞台游戏7、现场抽奖
乡镇路演活动---舞台节目
注：节目表演尽量以当地喜闻乐见、有地方特色节目为主。
洗发区: 亲身体验产品效果，感受优良的产品品质；试用区: 现场功能演示与口碑宣传，与消费者建立良好互动关系；定制营销区: 结合定制营销，发挥其强大的口碑影响力和显著的产品演示效果。
乡镇路演活动---产品体验
零售区: 现场优惠零售活动，拉动现场销量；业务洽谈区: 现场优惠订货活动，接待门店老板，协助经销商深度分销，扩大门店覆盖。
乡镇路演活动---现场售卖
乡镇路演活动---场地布置图
乡镇路演活动---场地效果图
乡镇路演活动---场地效果图
四方人员：
乡镇路演活动---项目职责与分工