3.2.2现金流情况..........12
3.2.3资产负债情况........13
3.3SJ公司应收账款管理分析...........15
3.3.1应收账款管理现状...........15
3.3.2应收账款质量分析...........17
3.3.3应收账款质量横向对比.......17
3.4本章小节............21
4SJ公司应收账款风险识别与评价...........22
4.1SJ公司应收账款风险识别...........22
4.1.1事前管理阶段风险识别.......23
4.1.2事中管理阶段风险识别.......24
4.1.3事后管理阶段风险识别.......25
4.2SJ公司应收账款风险评价.....26
4.2.1应收账款风险评价指标和权重确定说明.......26
4.2.2层次分析法下综合权重的确定........28
4.2.3运用模糊综合评价法进行风险评价....31
4.3风险因素评价结果分析.......34
4.4本章小节............35
5SJ公司应收账款风险控制对策......36
5.1建立健全内控制度...........36
5.1.1完善职责流程制度...........36
5.1.2设立信用管理机构...........37
5.1.3建立赊销管理流程...........37
5.2做好信用政策管理...........38
5.2.1做好购销管理........38
5.2.2加强财务管理........39
5.3完善信用管理体系...........40
5.3.1加强客户信息收集...........40
5.3.2建立客户信用档案...........41
5.3.3做好赊销审核与监管.........41
II
5.4本章小节............41
6结论与展望.........43
6.1研究结论............43
6.2不足之处与展望......43
致谢.........44
主要参考文献..........45
原创性声明........48
III
摘要
近年来，随着经济社会的发展，以及国际化程度越来越高，企业面临的竞争压力日趋
激烈。企业为了生存和盈利，不得不采取多种营销手段来开拓市场、消化库存、赚取利润，
赊销就成为了重要的营销手段之一。赊销虽能解决公司库存问题，帮助企业产生利润，但
因此产生的应收账款将对现金流带来负面影响，且存在许多财务风险。中小企业由于面临
更大的竞争压力和更苛刻的融资条件，对现金流的管理要求更高，加强应收账款的管理显
得更加重要。
本文以SJ公司为研究对象，通过案例分析法，并借助应收账款管理和风险管理相关
理论及工具，对SJ公司应收账款风险管理进行了研究。首先，本文通过查阅资料和访谈
的方式，对SJ公司的经营情况、财务状况及应收账款管理情况进行了了解和分析，发现
应当加强应收账款的风险管理。其次，本文从SJ应收账款事前管理、事中管理、事后管
理3个阶段入手，对应收账款进行风险识别，发现了4个大类共计9个风险因素，并利用
层次分析法和模糊综合评价法对识别出来的风险进行评估，计算出各风险的权重及评价
值，对各风险进行排序。最后，根据对各风险的评价结果分析，从建立健全内控制度、做
好信用政策管理、完善信用管理体系3个方面提出风险控制对策。希望本文的研究能够帮
助SJ公司更好地控制应收账款风险，同时也希望本文的研究成果能够对其他中小企业应
收账款风险管理起到积极作用。
关键词：应收账款，风险管理，风险识别，风险评价，风险控制
分类号：F275
IV