学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
区块链技术驱动的商业模式创新研究——以煤炭交易中心Y公司为例
Research on business model innovation driven by blockchain
technology——Take Coal Trading Center Y Company as an example
作者姓名：郭雨
学
职
号：20125485
称：教授
导师姓名：邬文兵
专业学位类别：工商管理
学位级别：硕士
北京交通大学
2022年5月
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致谢
时光荏苒，白驹过隙，在北京交通大学的校园生活即将结束，回想起入学时的期待、
紧张心情，到进入校园后的充实的学习生活历历在目。我选择在工作一段时间后再次进
入校园，需要很大的勇气。入学前心里还在想着同龄人可能在职场上已经完成了职业晋
升和人生大事，而我还要再次进入校园，与比自己年纪小，精力充沛的人竞争，心里难
免有些失落，但是又不甘心。当我真正进入校园，重新拿起课本的那一刻，之前的忧虑
一扫而空。我对商学院的所有老师都很佩服，不论是学术素养还是个人魅力。
每每想起课堂，恍如昨日。教授战略管理的张文松老师风趣幽默的把企业战略讲的
很透彻，裘晓东老师带我们进入了营销的新世界，非常感谢各位老师在学术上的指点，
使我在企业战略，市场营销，人力资源，社会责任等多方面了解企业，为今后的事业发
展打下坚实的基础。北交大的校园风光也是我最难忘的，明湖旁的柳树在春天抽出嫩绿
的枝芽，充满了生机。
在北交大，我有幸认识了一群有梦想、敢拼、敢闯的同学。亦或是伙伴，他们积极
的人生态度深深的影响了我，帮我解答疑惑，同时在生活中也带给我很多欢乐。同时，
我还要感谢我的导师邬文兵老师以及张明玉老师和王树祥老师对我论文的耐心指导，学
术小组有了师兄师姐们的加入，我在学习到了很多以前没有涉猎到的知识盲区。在北京
交通大学学习的这段时间，非常感谢各位老师和同学给予的指导和关心，感谢在生活中
遇到的每一个人。我将会带着在学校学到的知识和同伴的祝福继续前行。
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
煤炭是国家发展的重要能源之一，与社会发展和居民生活紧密相连，因此，煤炭贸
易行业伴随着竞争激烈。2015年煤炭交易中心 Y公司成立，其初衷是为解决其集团内
部电厂煤炭采购成本高问题，通过 Y公司将集团内部电厂所需煤炭做统一采购来增加议
价能力。但随着 Y公司企业的发展，如何增长盈利，增强自身业务实力成为其发展的瓶
颈。随着国家“能源企业可持续发展转型”相关政策的不断督促以及“平台化建设”的
促进，Y公司管理者也觉察到，现有单一的传统煤炭贸易商业模式无法满足市场发展的
要求，企业需要精准把握经营“痛点”，继而“对症下药”。这为本研究引入“区块链”
这一“良药”带来了良机。本文重点研究“区块链技术驱动的 Y公司商业模式创新”的
过程，以“提出问题、分析问题、解决问题”为整体路线，依据合理有序的步骤开展研
究。
首先，基于相关文献资料的基础，在前两章明确煤炭贸易行业的背景以及“区块链
驱动的商业模式创新”相关内容。将本研究的范围聚焦在“价值模块”、“运营模块”、
“营销模块”和“盈利模块”这四个角度，全文贯彻奥斯特瓦德的“商业模式画布”中：
“价值主张、关键合作、关键业务、核心资源、客户关系、客户细分、渠道通路、成本
结构、收入来源”九个要素，并梳理了四个角度和九大要素之间的对应关系；其次，第
三、四章遵循上述框架和思路，以“神奇三角”模型入手，对 Y公司进行全面分析，发
现其经营中存在的问题，表明其现有业务模式已无法适应市场，并进一步深入分析其问
题的成因，突出“区块链技术”与其问题成因的契合性，结合行业环境更加强调其运用
“区块链技术驱动的商业模式创新”的必要性。第四章针对上述分析发现的九个要素中
存在的问题，在四个角度下，引入“区块链技术”再次应用“商业模式画布”模型进行
创新研究；最后形成在“区块链技术”驱动下的新画布，并与传统煤炭贸易商业模式画
布做对比，突出新模式的优势，继而给予新模式相应的保障措施以及风险应对策略，从
而使整个研究过程完整。
本文创新点主要有：首先，建立了基于区块链技术的煤炭贸易“多要素+多场景+多
产业链”等内容为一体的供应链及产品溯源协同平台化创新商业模式。其次，引入“区
块链技术”这一创新驱动要素及其应用推动了传统商业模式的流程化、合规化向高效率、
新颖的平台化模式转变。与此同时，希望通过对本案例的探讨，为同类型企业发展以及
对“区块链技术”有发展需求的企业提供参考与借鉴。
本文图 33幅，表 5个，参考文献 76篇。
关键词：区块链；煤炭贸易；商业模式画布；商业模式创新
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