王洁平2015.3
三大电商平台网络营销策划方案
产品分类促销计划联合推广 打造明星产品客情维护 争取页面资源库存管控
一、产品分类
3大平台在过去的2014年中各种促销活动此起彼伏，互不相让，在各种打折促销的活动中，我们必须对自己的产品有严格的分类，并对价格进行严格把控，才能不在虚高的销量中乱了手脚，赢得利润和拿到回款才是关键。
促销品
成本较小又常销的产品。数据上看，促销品基本能占到年销量的70%以上，而促销品中的热卖产品（3款）占比50%左右，也就意味着：我们的促销品中打造出3-5款热销品，基本上我们全年销量的一半就有了保障。
推广品
成本较高，无法参加活动的产品。此类产品一般属于公司的精品，是能代表公司形象的产品，这种我们通常以长期推广为主，如做轮播图、专题、单品推广等。
常规品
已经有固定销售，且常销的产品。此类产品不需要经常参加活动，在大促时跟进就可以。
新品
新品前3个月是最佳的推广时期，在3大平台都适用，每个平台都有新品销售排行榜。在新品到库前一个月先报订新品，申请预售，在上架3个月内，是最容易上榜的时期，此时任何活动都要参加，一个新品上市后能不能成为畅销品，这3个月是关键，若没有把握好，之后想再推就很难了。
举例：
二、促销计划
3大平台的活动是不间断的，近两年，尤其是2014年，各平台都会利用低价大力度促销来获得自己的客户群，我们要关注的是：如何利用这些促销博上位。
平台大促
我们先看看亚马逊2014年的整体促销黄色为全场大促，一年基本上就是4次，其中8月份是促销最多的一个月，此月为亚马逊的店庆月，所以在活动之前我就要安排好库存，选择好产品，以免重复参加。同理其他平台也如此。
秒杀
秒杀是需长期跟进的活动，需要提前做好规划。秒杀的返点和售价是可控的，所以这个是稳赚不赔的活动，虽只能带来一时的销量，但所有加大曝光产品的机会都要抓住。三大平台的秒杀产品一定要事先有个时间安排，不要冲突，同一款产品不要在一个月内出现2次以上的秒杀。
举例：
自主促销
目前亚马逊已经暂停了供应商自己发起的促销活动，京东和当当现在还可以申请，只建议推广品和常规品可以做，一般是做满减或者封顶，流量不会太大，且要注意不能和平台自己的活动有冲突，否则活动等于白做。
三、联合推广 打造明星产品
3大平台在做活动的同时，我们也要做其他平台的推广，如微博、微信、QQ群、社交论坛等进行产品推广，可发相应软文、硬广等都可，可把现有老客户资料整理建群，进行短信、邮件、微信等营销。和公司天猫旗舰店联合，选择一款或者几款产品，同时几个平台一起宣传和活动。