何春晖硕士学位论文答辩委员会成员名单 姓名 杨正勇 杨蓉 职称 单位 备注 主席 教授 上海海洋大学经济管理学院 华东师范大学经济与管理学部 华东师范大学经济与管理学部 教授 孙丽 副教授 摘 要 在近几十年来经济高速发展的背景下，建筑业、冷链物流和工业制造均实现 了较好的发展，制冷压缩机的用量也随之不断上升。Y公司成立于 2011年，于 2013年6月实现批量生产，成为国内第一家实现批量生产并向市场持续稳定供 货的内资涡旋压缩机企业。全球涡旋压缩机市场呈现外资及合资品牌林立，市场 高度集中的多寡头格局。在经济全球化的进程中，国际竞争不断加剧，我国压缩 机制造企业如何能够占据更多的市场份额也已经成为市场营销和对外贸易研究 的重要课题。 本文以 Y公司为研究对象，运用PEST分析法，研究了 Y公司在海外市场 面对的政治、经济、社会文化及技术环境等外部宏观营销环境；再结合波特五力 模型，研究了 Y公司所在的行业竞争环境；并对 Y公司主营产品涡旋压缩机的 海外市场营销现状进行了分析；接着介绍了 Y公司的发展概况以及同时从产品、 价格、渠道、促销等方面分析了 Y公司目前的海外市场营销策略现状。 在前文分析的基础上，文章运用 STP理论，对涡旋压缩机海外市场进行市 场细分，分析了 Y公司的海外市场定位，指出在不同市场 Y公司应采取不同的 市场定位策略，并找出适合 Y公司的目标市场。 最后本文以 4P营销组合为框架，结合产品、价格、渠道以及促销四个方面 提出了 Y公司应对海外市场营销策略的优化建议。 关键词：市场营销，海外市场，营销策略，制冷压缩机 I