营销策划方案
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人们对牙膏的需要
人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要；安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。
产品概况
具体产品：某新品牌儿童牙膏
定价：9-13元/支
目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长
营销策略
1、市场分析
全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。
以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。
2、产品设计特点
①．挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。②．口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。③．水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如


3、产品分析
优势（关键词：安全、木糖醇、新颖）：
换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；
采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，甜味十足的同时保护儿童牙齿；
包装采用卡通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。
劣势（关键词：新品牌、价格）：
新推出的品牌，消费真认认可度不够；
因采取木糖醇配方等