恒大冰泉2017线下活动方案
2017\4\18
目录
Part 1.市场背景分析
Part 3.我为球狂路演活动
Part 4.我为球狂卖场推广
Part 5.活动执行管理
Part 2.2016活动规划
市场背景分析
2013年11月，恒大集团全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。恒大冰泉长白山火山矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，产自黄金水源带、源于世界三大矿泉水产地之一的健康好水。恒大冰泉在投放的大量线上资源中全方位沟通“源自长白山深层火山矿泉”的“真正矿泉水”，以及给人们带来“健康、活力、美丽”的品牌主张，让消费者形成了一定的认知和了解。对于新品而言，恒大冰泉还未与消费者建立更深层次的沟通及塑造与消费者的情感形象。为进一步拉近恒大冰泉与消费者之间的距离，让消费者对恒大冰泉产生全面的认知和深入的了解，2016年将需要通过线下全渠道的活动形成购买驱动，全面拉动终端销售。
活动背景
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有关数据调查显示，68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康；中国近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，误以为是矿泉水；顺应“天然、营养、绿色”的消费趋势，矿泉水将成为我国饮用水市场的主导产品。
矿泉水市场消费需求概述
矿泉水消费市场
数据显示，2013年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。近年高端水市场占有率持续增长，2013年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%）的近3倍。（消息来源：中商情报网）
高端水 增速扩张
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调查显示：被调查对象主要考虑的因素分别是品牌49%、口感39%、健康安全37%，其次是价格27%、购买便利性26%，其他因素没有被足够的重视。
高端水购买决策因素调查
在购买高端水的时候，消费者主要考虑哪些因素
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瓶装水市场竞争现状
高端水市场竞争激烈
最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。有专家预测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。（消息来源：中国经营报）
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恒大冰泉三大竞争优势
长白山深层火山真矿泉
源头取水 全封闭灌装
世界三大好水之一
恒大冰泉核心竞争优势
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恒大冰泉核心消费群体
1.年龄25-45岁2.中产、白领等都市新贵3.他们是关注健康， 注重生活品质、注重自身养生的高素质人群4.注重品牌，有文化积淀的品牌5.相信口碑传播的感性人群6.满足心理需求，崇尚健康与自然的
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