房地产促销方案及案例分析 （一）前言 面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。买房,众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。 （二）促销基本形式 1、“无风险投资” 促销法；2、购房俱乐部法；gz.bbs.house.sina8 W) P4 C* M0 d% S3、“购房安全卡”促销法；房产论坛,装修论坛,业主论坛# @( S/ f* C4、“精装修房”促销法；gz.bbs.house.sina9 s( t& d% {9 ]5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；p- _4 Q# M" A% i+ I# O% E' ~8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；/ & Q" t% b! \10、展销会促销法；11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法；房K9 V" c5 m* x, Y. v13、先租后卖法；房产论坛,装修论坛,业主论坛; a% Z2 J0 @$ n4 D7 t14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；新浪乐居论坛$ u% e% a16、节庆、典礼促销法；2 \0 q+ F7 G17、新闻、公关促销法； （三）促销形式的基本载入分析与解释 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，