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2023消费品牌流量营销进阶趋势报告
消费品牌流量营销
进阶趋势报告（简版）
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2023消费品牌流量营销进阶趋势报告
前言
在数字时代，营销应该更加活跃地扮演战略中心的角色，
更加具备战略意义 。“现代营销学之父”菲利普·科特
勒2017年作出的判断，在流量时代逐渐演变为商业现
实。
内容种草、直播带货等流量营销形式一度成为新品牌的
跃升引擎，以拉升短期ROI的效果广告更是被视为线上
营销的“灵丹妙药”，而随着流量天花板与买量成本上
升的瓶颈接踵而至，消费品牌对流量的认知与使用也走
到了迭代的关键路口。
2022年，超头部主播风波四起，直播带货格局开启洗
牌，自播成为品牌共同的铺设默契；断链七个多月后，
快手恢复与京东、淘宝的外链合作，平台间的分化联合
愈发不设限；国际美妆品牌兰蔻入局抖音电商，美国奢
侈品牌Coach入驻快手，国际大牌开始修正对流量的观
望态度。
市场主体或进或退的行为背后，流量营销开始显露出更
为理性的面貌：流量制造崛起神话的阶段已经过去，但
助益增长的功能仍然有效。传统行业正在吸纳流量玩法
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2023消费品牌流量营销进阶趋势报告
提升品牌升级速度，产品力、技术力有所积淀的品牌借
助流量实现进一步破圈，优质品牌能够更快被更多消费
者看见。
于品牌而言，修正线上营销思路既是流量场域变化的客
观要求，也是在面临利润回正、组织稳定等内部压力时
必须做出的选择。当资本市场不再看好“烧钱抢占市场”
的发展路径，如何精打细算用好“流量”这把利刃，构
成了品牌当下避无可避的营销焦虑。
来自流量场域与消费行业的艰难现状正在倒逼线上营销
迈入“归流”阶段：所有品牌都需要归整过往的流量营
销经验，摒弃单一流量渠道的盲目迷信，结合当前变化
沉淀出适合自身的方法论和营销资产。
基于这一认知，CBNData认为要想在线上营销中制胜，
需要挖掘流量帮助品牌树立消费心智的潜能，而不仅仅
是 聚 焦 于 转 化 。 怀 揣 着 对 流 量 营 销 的 新 期 待 ，
CBNData（第一财经商业数据中心）联合Yigrowth
（应极数字）发布《2023消费品牌流量营销进阶趋势
报告》，通过调研问卷、深度访谈、数据分析、对比研
究等方法，从宏观视角明晰流量生态的更迭变换，于微
观距离厘清各类玩家的挣扎与试错，为品牌、机构以及
从业者提供方向性建议与实操层面参考。
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2023消费品牌流量营销进阶趋势报告
PART 01 2022流量浪潮面面观
1.1 流量玩家的“踏浪”之路 ：
态度谨慎务实、局部大胆加码 6
1.2 流量平台的“造浪”观察：
流量竞争白热化，各平台设立内容+消费坐标系 13
PART 02 品牌流量营销星选案例
o BOPo 九牧 o 科沃斯 o 康师傅
o 罗技 o 五芳斋o 星巴克 o 溪木源
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