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太平洋人寿两全其美有问必答单35页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2023/5/13(发布于江苏)
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类型:金牌资料
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文本描述
两全其美有问必答 助力促成 管理资源网保险资料下载门户网站 壹 一定要坚定、完全100%的相信这个产品可以为我们的客户带来的优势,这个 是非常非常的重要的,对于太保来说,每一个时间段我们会有不同的一些新产品 上市,或者是有一些新产品的发布,首先做到的是,当两全其美或任何一个新产 品来临的时候,一定是100%的、完全的相信它,这也就是做到三点,第一是不 纠结,第二是不怀疑,第三是不研究。不去纠结这个产品哪些地方怎么样了、客 户什么情况了等,也不去怀疑,这个产品能不能行、客户要不要买,也不去做判 断哪一个客户可以买。我们是一个快递员的身份,所有的客户我们都要跟他沟通, 都要把这件事情跟他去讲解。还有一个,就是不去研究它。因为研究不是我们的 事情,研究是我们总部产品研发部的事情,我们只要做好它、把销售做好它就可 以了。 个出发点: 1.顾虑一:自己现在离60岁、80岁还很远,要过很长时间才可以把保费拿回来,包括 升级产品的保费。 解释:我们首先要明白的一点是,两全其美它是一款专属的保障重疾险返还保费的产 品,很多人说这样的一款产品它是什么?它的重点是什么?它的重点其实是保障,保 障什么呢?保障重疾险的保费返还,它是一款返还重疾险保费的这样一个保障的专属 的产品。我们把这个定义清楚和明确之后,再去跟客户谈的时候,我们很容易就把这 个产品的一些优势谈出来,也会解决客户的一些问题,而且还能够帮到客户,也是未 来真正能够做到的,就像我们所说的双升级带来的优势,或者保费返还带来的优势, 我们所能够履行到保障的意义和 贰 点顾虑及解答: 2. 顾虑二:我现在孩子才只有几岁,等到了孩子60岁的时候,我都不在了,我还要给他存这笔钱 干什么呢? 从这两个方面其实都是谈时间和爱的责任,这两者看上去就是两个单独的个体,其实它们俩又是糅 合在一起的一个共性共体。首先,要跟客户分析的,我们会发现时间是这个世界上最没有压力的东 西,但是,我们不管是愿意还是不愿意,我们的40岁、50岁、60岁,我们的90岁是一定会到来的, 它从来不会因为我们的愿意和不愿意而改变。不管我们做不做两全其美的升级,我们也依然会到达 60岁和90岁,但在未来我们就会发现它完全是不一样的。升级完了之后,我们会发现我们不仅能 把两全其美的保费取回来,同时还可以把原来金系列重疾险的保费取回来,同样的,我们在60岁的 时候,如果我们没有升级的话,其实随着时间的推移,可能我们也会到达我们约定的年龄,但是我 们会发现没有升级的话,其实我们什么也没有 贰 点顾虑及解答: 1.在这里,就是让客户去感受到这个专属的保障,重疾险保费返还是一个必然的事情,不管我们愿 不愿意、认不认可,我们时间一定会到达的,是这样一个概念。另外的一个概念就是,当我孩子60 岁的时候,我都不在了,我们可以去这么想的,我们先不去比较孩子60岁时我们有多大。至少我们 可以去看今天的我们,如果在我们这个年龄,可以有一笔父母留给我们的钱,有一部分现金流的话, 是不是对我们的生活或者事业其实是如虎添翼的,对吗?而且是锦上添花的,对吗?可能对某一些 人来说也是雪中送炭的,对吗?那在这个时候,最重要的是能感受到,其实我们不单单的是要给孩 子留一笔钱,我们有这笔钱,最重要的其实是体现了我们的一种爱,作为父母对孩子的一个爱的体 现。不管那时我们在或不在,我们对孩子的这份爱它依然会在,我们把它转换成,用有形的两全其 美保单给无形的爱和责任做一个体现。 叁 个观点阐述: 。。。以下略