两全其美有问必答 助力促成 管理资源网保险资料下载门户网站 壹 一定要坚定、完全100%的相信这个产品可以为我们的客户带来的优势，这个 是非常非常的重要的，对于太保来说，每一个时间段我们会有不同的一些新产品 上市，或者是有一些新产品的发布，首先做到的是，当两全其美或任何一个新产 品来临的时候，一定是100%的、完全的相信它，这也就是做到三点，第一是不 纠结，第二是不怀疑，第三是不研究。不去纠结这个产品哪些地方怎么样了、客 户什么情况了等，也不去怀疑，这个产品能不能行、客户要不要买，也不去做判 断哪一个客户可以买。我们是一个快递员的身份，所有的客户我们都要跟他沟通， 都要把这件事情跟他去讲解。还有一个，就是不去研究它。因为研究不是我们的 事情，研究是我们总部产品研发部的事情，我们只要做好它、把销售做好它就可 以了。 个出发点： 1.顾虑一：自己现在离60岁、80岁还很远，要过很长时间才可以把保费拿回来，包括 升级产品的保费。 解释：我们首先要明白的一点是，两全其美它是一款专属的保障重疾险返还保费的产 品，很多人说这样的一款产品它是什么？它的重点是什么？它的重点其实是保障，保 障什么呢？保障重疾险的保费返还，它是一款返还重疾险保费的这样一个保障的专属 的产品。我们把这个定义清楚和明确之后，再去跟客户谈的时候，我们很容易就把这 个产品的一些优势谈出来，也会解决客户的一些问题，而且还能够帮到客户，也是未 来真正能够做到的，就像我们所说的双升级带来的优势，或者保费返还带来的优势， 我们所能够履行到保障的意义和 贰 点顾虑及解答： 2. 顾虑二：我现在孩子才只有几岁，等到了孩子60岁的时候，我都不在了，我还要给他存这笔钱 干什么呢？ 从这两个方面其实都是谈时间和爱的责任，这两者看上去就是两个单独的个体，其实它们俩又是糅 合在一起的一个共性共体。首先，要跟客户分析的，我们会发现时间是这个世界上最没有压力的东 西，但是，我们不管是愿意还是不愿意，我们的40岁、50岁、60岁，我们的90岁是一定会到来的， 它从来不会因为我们的愿意和不愿意而改变。不管我们做不做两全其美的升级，我们也依然会到达 60岁和90岁，但在未来我们就会发现它完全是不一样的。升级完了之后，我们会发现我们不仅能 把两全其美的保费取回来，同时还可以把原来金系列重疾险的保费取回来，同样的，我们在60岁的 时候，如果我们没有升级的话，其实随着时间的推移，可能我们也会到达我们约定的年龄，但是我 们会发现没有升级的话，其实我们什么也没有 贰 点顾虑及解答： 1.在这里，就是让客户去感受到这个专属的保障，重疾险保费返还是一个必然的事情，不管我们愿 不愿意、认不认可，我们时间一定会到达的，是这样一个概念。另外的一个概念就是，当我孩子60 岁的时候，我都不在了，我们可以去这么想的，我们先不去比较孩子60岁时我们有多大。至少我们 可以去看今天的我们，如果在我们这个年龄，可以有一笔父母留给我们的钱，有一部分现金流的话， 是不是对我们的生活或者事业其实是如虎添翼的，对吗？而且是锦上添花的，对吗？可能对某一些 人来说也是雪中送炭的，对吗？那在这个时候，最重要的是能感受到，其实我们不单单的是要给孩 子留一笔钱，我们有这笔钱，最重要的其实是体现了我们的一种爱，作为父母对孩子的一个爱的体 现。不管那时我们在或不在，我们对孩子的这份爱它依然会在，我们把它转换成，用有形的两全其 美保单给无形的爱和责任做一个体现。 叁 个观点阐述： 。。。以下略