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十大新理念-早会训练 —— —— 保险
管理资源网保险资料下载门户网站 保险理念学习必要性 十大理念学习 1 2 3 早会训练要求 保险理念学习必要性 许多保险代理人在陌拜时遇到的客户,90%以
上是对保险不了解、甚至存在 误解的,所以跟客
户讲保险时,最重要的、最难的就是“讲理念”。
讲理念的第一步,并不是过多地显示自己的专业
性,也不需要太华丽的言语,关键的是打动人心。
十大新保险理念 01 生命只要在这个世界上走上一遭,都是需要
花费成本的。
有人说人生有很多成本,比如机会成本、教育成
本、道德成本、感情成本等等。
但是,最基本的还是经济成本,维持生命需要金
钱,而保险就是保障生命价值的主要方法。 02 无论你多会赚钱,当你生病进医院的时候,你会发现这时
的钱就如同“草纸”,医院就如同“碎纸机”,钱是你一张一
张挣来的,可到了医院就要一沓一沓的花出去!
你信吗?没有保险,医生三句话就能掏光你的钱:
、
第一句:“你的病非常严重!”
第二句:“还好,能治!”
第三句:“不过,就是要花好多钱!”
您觉得是用小钱买保险,还是用大钱看病?
03 很多人不舍得为自己投资健康保障,但有个
真相你要了解60%的家庭会因为疾病变卖家产、
甚至举债借贷来支付欠医院的债。
所以,爱护自己就是减轻家人负担,无论是
了自己还是家人,我们都必须给自己投保足够
的保障! 04 每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险,常常有
些意外毫无征兆,不期而至,一旦变成事实则必定对我们的生
活造成莫大伤害。如果我们事先选择了适当的保险,无异于筑
起了一道坚固的防线。
风险本质虽没改变,但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险
公司负担,意外的冲击将减到最低,有些不幸就只会成为一种
经历而已,犹如大海中的一次退潮,它丝毫不能影响我们的生
活质量。
05 生命是有尊严的,我们需要生病时有照顾、年老时有
依托。有人说“我不需要保险”,但是他一定需被尊重、
被依靠。
生命是有价值的,有的人离去重于泰山,也有的人离开
轻于鸿毛。有人说:“我运气没那么差”,
但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。 06 无论是谁,生命无价,但是保险帮我们进行量化。
一次车祸死了两人,一个无保险,什么也没留;
一个有 100 万寿险,留了100 万。
生命价值因保险而存在巨大差别。
如果一人 37 岁,年入 100 万,按 60 岁退休,在未来 20 年,
他将为家庭带来 2300 万。但是如果这人 38 岁意外死亡,
家庭将损失掉的就是2300 万。
07 ①走早了,家人没钱!
②走晚了,自己没钱!
③住院了,四处借钱!
人寿保险能一一解决:
①买意外险,早走了,留钱留爱不留债!
②买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流!
③买健康险,住院了,让自己拥有尊严!
。。。以下略