绩优训练营 2021 做销售没有业绩 只有一个原因——懒！ 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 前言 02 七种思维懒惰体现 03 总结 前言 一天朋友问我： 你接触过许许多多的职场精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。 他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 前言 所有的职场精英、销售精英，没有一个是不勤奋的。 我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显， 从他的工作时间、效率就可以看得出。 (我不详细阐述并不是因为不重要，而是它的重要性太明显了。) 另一种勤奋是思维上的勤奋。 前言 路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“职场人”， 但凡真正开始业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。 但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。 举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人， 以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。 1.思维懒惰， 就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻 比如销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话， 仔细掂量肢体语言和面部表情。 只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点， 做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。 2.思维懒惰， 就是谈不下单也不愿意思考问题 明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。 是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、 方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制， 避免同样的问题发生。　 3.思维懒惰，就是思维惯性 当别人提出反对意见或挑战时， 是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态， 习惯性地接受/忽略? 3.思维懒惰，就是思维惯性 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析， 还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考， 分析其逻辑的合理和矛盾之处。 3.思维懒惰，就是思维惯性 重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂， 你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确， 更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。 4.思维懒惰，就是放弃独立思考 对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导， 这是最危险的情况。 原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。 独立思考可以最大限度地减少迷茫。 5.思维懒惰，就是没有格局观 人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。 没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德 (无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。 。。。以下略