增额终身寿险的销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 增额终身寿险是什么 01 02 03 想用钱的时候就一定有钱可用吗？收入周期≠支出周期 增额终身寿险是收入转换器，将当下的收入转换预留至未来 收入≠收益，收入是确定的，持续产生的现金流 一笔“收入”&“钱” 风险管理的工具 财富管理的工具 法律架构的契约 家庭资产配置的理念，投资≠理财 锁定终身的利率抵抗波动的干扰 本金安全+复利+长期，彰显理财的智慧 中端风险管理工具（金字塔）；出&增的风险管理（财富池） 现金流中断、大额现金流支出风险管理工具 养老、子女教育风险管理工具 04 财富传承规划 婚姻财富管理 资产隔离规划 税收筹划—所得税、移民跨境税筹 增额终身寿险 的妙用 养老风险解决方案 教育风险解决方案 打开客户的需求大门 对产品的不熟悉与自我设限是销售最大的障碍！ 保险销售的真相 增额终身寿险的“收入”属性 年龄 收支值 奋斗期、创收期 有两种方式，哪个会让您更安心？ 500万，投入股市 500万，买个房子，每个月5000元租金 如果只有5万呢？ 收益≠收入 收入是确定的， 持续产生的现金流 金字塔 损失性风险：家庭财富的中断与外流 风险因子：重疾、意外、身故、医疗 支出性风险：满足阶段性开支的需求与愿望 愿望因子：子女教育、养老、阶段刚性大额开支 所有性风险：解决财富私人保有及定向传承 愿望因子：合理节税、防止婚变、资产隔离、财富定向传承 财富池 进、出、增、防 保、传 两个入口 两个出口 财富减少 财富池 养老风险管理训练 一套沟通的逻辑及脚本 一套标准方案的模板 1-2个产品的运用训练 熟练掌握需求分析及理念沟通技能 熟练掌握产品原理及计划书演示技能—阶段领取 熟练掌握方案制作的方法及模板使用 养老风险沟通的逻辑 加速进入的老龄化社会 人口红利的消失 未富先老、资源稀缺 子女照顾 居家养老 机构养老 生活费用 品质费用 医疗费用 养老风险是确定的 确定的风险需要确定方式管理 提前的预留 中国已经全面进入深度老龄化并且即将进入超老龄化社会 第七次全国人口普查, 我国60岁以上老年人已突破2.6亿，占比18.7% 我国65岁以上老年人已突破1.9亿，占比13.5% 预计2050年，60岁以上人口将达到4.58亿，占比高达30% 老龄化社会：当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数超过10%或65岁以上老年人口占人口总数超过7% 主要原因：出生率降低、平均寿命延长 2021年5月11日，第七次全国人口普查结果公布，中国人口共141178万人，与2010年的133972万人相比，增加7206万人，增长5.38%，年平均增长率为0.53%，比2000年到2010年的年平均增长率0.57%下降0.04个百分点。数据表明，中国人口10年来继续保持低速增长态势。 我国人口平均寿命 1981年：67岁 1990年：69岁 2000年：71岁 2010年：75岁 2016年：76岁 2050年：80岁 两种结果：未富先老VS资源稀缺 发达国家经济发展与老龄化同步，进入老龄社会时，人均GDP一般在20000美元以上 2020年我国人均GDP约1.13美元，与发达国家仍具有较大差距 1/57 截至2020年，我国城乡养老机构发展到3.9万个，养老床位499.7万张。但平均下来，约128个老人拥有一张床 1/100 我国缺乏自理能力的老人约有3300万，如果按照3：1的比例配备养老护理员，需要1000多万名，而目前从业人员不足百万，其中一半左右是文盲，多以45 岁以上农村妇女和下岗女工为主 我国老年人就诊率和住院率高于其他年龄组近2倍，全国现有各类老年医院94所，综合医院设老年病科(含干部保健科)也只有5000个左右，展开的医疗床位与实际需求相差甚远； 我国各类养老机构达4万多家,目前需要长期护理的失能老年人超过4000万人。但真正具备医疗服务能力的只有20% 严重的未富先老. 有钱买不到资源. 。。。以下略