大道至简 舍本逐“未” 管理资源网保险资料下载门户网站 客户来源： 23%转介绍 77%老客户加保 主要保费都来源于老客户加保及老客户转介绍 个人业绩展示 目录/Contents 我的成长 PART 1 我的感悟 高端客户 用心经营 简单高效 原来的我 我的转变 做生意15年，不愿涉足保险 闺蜜从美国回来，她说在美国现在家家户户都有保险，不久的将来，中国一定也会跟上，保险行业大有前景。 我的理念 大舍大得 做保险跟做生意同理 前3年投入，3年后收获 PART 2 细致服务 （1）聊天交友先探喜好 （2）登门拜访必带礼品 （3）礼品选择针对需求 （4）每个节日都发红包 针对需求，高于客户预期 聊天交友先探喜好 随便聊，就是不聊保险 多听多观察，客户开口就是信息 比如用的化妆品、包包等等，从聊天中获得客户的喜好信息 要点 登门拜访必带礼品 新老客户一样维护 不聊保险，就是看望，培养感情 看准时机再谈保险 （比如说新产品上市、险种停售、超级明星等方案要入围时） 要点 频次 7-10天拜访1次 一般上午拜访 礼品选择针对需求 每次3-4种，礼送全家 每种礼物根据需求精心挑选 如送客户化妆品，送品牌，贵于客户现有 要点 每个节日都发红包 吉利数字： 888，1680、1888 关键节日： 女性客户520，1314 要点 一个案例 8600元换来的800000元 PART 3 超值服务 整合人脉，服务客户 比如教育、医疗等，有需要都热心帮助客户 让客户享受超值的附加服务，觉得跟我做朋友很值 感恩酒会 PART 4 高端酒会： 时间：年底、年中 投入：投入5万/场 客户：已成交客户80% 准客户20% 2场高端酒会，奠定全年基础 小型酒会 频次：每月2场 形式：亲子为主 挑孩子和妈妈都感兴趣的 如采摘、妈妈插花，孩子烘焙 舍得、用心 高端客户经营，舍本可逐“未”！ 继续入围IDA,连续达成百万 我的目标 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略