财富人生图-生命线--退休规划 适用所有含养老作用产品及组合 管理资源网保险资料下载门户网站 沟通要点 王先生，退休以后我们需要3笔钱，很重要。第一笔钱就是我们的生活费。这笔钱是最大的。因为我们可能从60岁退休以后最少要准备20年以上费用，我们最大的一笔退休费用就是生活费。第二笔是医疗费，退休以后我们的年龄也意味着进入了大病高发期，所以这个也是我们要预备的。第三个就是我们最后的费用，百年归老也是费用. 沟通要点 现在，我们要好好问问自己，有没有为退休后的自己准备了这3笔钱？ （客：太早了吧？） 我们终有年老的一天，所以一定要考虑，而提前考虑有两个好处： 第一，让人生有规划，可以从容不迫； 第二，可以减少支出成本。 沟通要点 我想问您一个问题，就是您知不知道您现在赚钱，每赚一块，其实有两个您在用呢？ （客：怎么讲？） 一个是现在的您，您现在赚的钱现在就要用，对不对？第二个就是退休以后的您，因为您退休以后所用的每一块钱其实就是您退休前留下来的. 沟通要点 对不对？那如果您现在每个月赚100块，那您觉得每个月留10块钱给退休后的您去用，您觉得过份吗？ （客：不会啊） 那我就用您10%的收入去帮您规划一下，您退休后我们怎么帮您解决生活费、医疗费、还有最后费用的问题，可以吗？ 沟通要点 今天我们努力工作来提供家庭的开支，未来我们也应该尽力不给家人增加负担，而且最好是我们离开这个世界的时候还能留一点钱给家人。所有这些只需要改变一下储蓄习惯就可以了。 四两拨千斤 适用保障 沟通要点 一般我们都会准备一部分资金应急来应对突发风险，因为银行的稳定和确定性大 多数人选择存银行！假如您有5万元，拿出其中的50%，也就是2.5万元存在银行里作为应急资金，每年银行会给您25750元的本利和。 沟通要点 可是您只要拿出10%不到4000元放在保险公司，您便会拥有30万、40万甚至更高的寿险保障。用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。 八、剪刀图—少儿成长规划 适用少儿险产品及组合 沟通要点 1.这是孩子的生命线 2.从孩子出生起，相信每个父母就就开始为他们储蓄和准备 3.随着孩子的成长，各种费用在不断的增加 沟通要点 4.而我们为孩子准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，而孩子的成长费用究竟需要多少其实我们心里谁也没底 5.培养孩子的父母义不容辞的责任！如果孩子本身很优秀，但是由于经济的原因或其他风险因素造成他无法继续深造该多么可惜？ 所以孩子的成长不规划不行！ 九、保险比储蓄更重要—少儿成长规划 （适用少儿险产品及组合） 沟通要点 1．这份计划只需要每天30元，一年10000元。如果把这10000元放在银行，按照目前的存款利率，每年只不过区区300元的利息； 2.但是如果放在保险公司，这份计划每两年就返还30%，相当于从第二年开始每年返还15%，还可享受大额保障和分红受益。 沟通要点 通过领取您的孩子在大学教育结婚创业时获得支持，每年的红利金安心累积也可动用和支取，75岁满期时返还全部所缴保险费10万元，相当于您仅用利息换来了孩子圆满的人生。 在孩子18周岁后另外还有会拥有15倍的寿险保障和30倍的意外保障，相信您不会因为300元的小利而放弃这么多，对吧？ 。。。以下略