华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A公司铝合金产品营销策略优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其
他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集
体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名:
日期：____年___月___日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A公司铝合金产品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同
意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指
定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大
学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影
印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文 *，
于_______年 ____月____日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名：
日期：_____年___月___日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定
过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有
效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学
位论文，均适用上述授权）。

胡蓉硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
李相勇
教授
同济大学经济与管
理学院
薛跃
副教授
教授
华东师范大学经济
与管理学部
丁帮俊
华东师范大学经济
与管理学部

摘要
随着科技水平的突飞猛进，铝合金产品开始广泛应用在通讯、汽车、医疗、
航空、电子电器等各个领域。应用领域的迅速扩张导致众多海内外生产厂商涌
入市场，行业竞争越来越激烈。A公司是苏州一家铝合金加工民营企业，主要
为欧美国家通讯和汽车行业客户提供铝合金产品和增值服务。人民币持续升值、
国内人力成本上升，导致国内厂商对东南亚、北美及东欧国家厂商的竞争优势
不再。原材料价格上涨、国内环保标准提高，进一步增加了企业的生产成本，
压缩了利润空间。因此如何通过营销策略重新定位保有 A公司的核心竞争力，
扩大公司营业额及改善成本提升利润是A公司亟需解决的问题。
本文通过研究国内外市场营销的理论及借鉴国内外学者对于制造业营销的
成果，从公司的基本发展情况着手，运用 PEST、波特五力模型及 SWOT分析法
总结了 A公司市场竞争状况。在运用文献归纳法进行理论探究的同时，结合实
地调查研究法获取企业一手资料。通过对 A公司领导层和员工进行深度访谈和
问卷调查对 A公司的铝合金产品营销现状进行了系统性地分析，针对 A公司铝
合金产品营销现状存在的问题和原因，借鉴 STP营销理论、BCG矩阵等工具制
定符合A公司的铝合金产品营销策略。
最终方案设计包括以“网络设备和汽车零部件行业”作为 A公司首要目标
市场，将“铝压铸业务”作为公司核心业务发展方向的定位策略优化；“内部营
销节约成本、加强客户关系管理和优化供应商管理模式”的价格策略优化；“发
展关系营销，扩展营销渠道”的渠道策略优化；“调整组织架构、优化绩效标准、
健全员工激励制度”的绩效策略优化。同时提出“企业管理层以及内部非营销
部门员工的重视程度和支持度对市场营销起到的决定性作用”等保障措施。
关键词：A公司，铝合金产品，营销策略，优化方案
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