案例视频学习方法 《递送保单转介绍》解析训练 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 为什么要学习案例视频课程 适用人群广都能学 一招制胜简单实用 容易复制提高绩效 克服只是“看”视频的短板 输入：视频+真人互动学习 刻意练习：内化 输出：绩效 大目标 建立长效机制 小目标 短期绩效改善 案例视频课程学习的操作指引 固化模式：固定的场所、固定时间、锁定固定人群对主旨报告和案例集中学习; 产生典范：通过案例学习和应用，产生本机构的学以致用的典范，不断发掘深化专题学习; 以终为始：以绩效提升为目标，技能提升为抓手，打造专业务实的训练模式。 做好视频课程学习必须获得关键人支持 主管/区域总 绩优导师 区经理 目录 典范案例 课程思维导图 目录 步骤三——依照课程逻辑分段学习视频 步骤四——分段复述、分享 步骤五——全员分段通关 步骤六——合练，轮流上台讲解 步骤七——全员从演练向实战转化 步骤一——早会训练前准备 步骤二——大早会全员学习 典范案例视频学习七步法 步骤一——早会训练前准备 自己和区域总/导师先对照视频反复学习课件，选出导读人 截选出最直接的销售逻辑部分，把视频分解成段落播放 ——截取的原则：截取最简单、实用的部分。 步骤一——早会训练前准备 制作对应的学习资料 ——把截取视频的课件/学员手册打印出来，播放完视频后发给全员，作为通关资料 步骤二——大早会全员学习 导读人播放全部视频后，邀请区域总经理分享学习心得，激发大家学习兴趣 步骤三——依照课程逻辑分段学习视频 先播放分段视频再发放学习卡片和通关资料 导读人复述视频中讲师原话，全员跟着一起边念边记（播放视频） 关掉显示器，全员一起背诵，根据背诵情况重复几次 每一段大家熟记后再进行下一段 步骤四——分段复述、分享 利用学习资料进一步背诵 邀请学习比较积极的伙伴上台背诵，并分享学习心得 邀请业务伙伴进行点评 ——让所有营销员都专注听讲，做好记录 步骤五——全员分段通关 再次完整播放视频 公布通关要求和顺序（技能好的、积极的安排在前面讲，以免刚开始就冷场） 每天通，循环通，直到全员都熟练为止 步骤六——权威讲解点评 所有部分学习完后合在一起练，轮流上台讲 区域总和营业区经理点评，指出可以改进的地方（要求百分百复制视频所讲内容，不能加也不能减） 步骤七——全员从演练向实战转化 根据学习卡片利用一张纸能够边写边讲解销售逻辑 解答困惑，将案例中工具换成自己实际使用的，总结提升 训后作业：1、选一个产品、写出合同简要说明、写出匹配合同边写边讲的文字稿 2、对“5问”转化，写出自己的对话文字稿 不断演练并列名单上市场，不断分享 总结回顾——典范案例视频学习七步法 早会前训练准备 大早会全员学习并分享心得 依照逻辑分段学习视频 分段复述分享（有工具） 全员分段通关 权威讲解点评 实战训练、总结提升 感悟 做好案例视频学习只是第一步 坚持训练，内化应用创造绩效才是王道 越是伟大的事业，越是充满挑战，越需要知重负重 。。。以下略