昆明理工大学专业学位硕士论文
W公司安置房社区商铺营销策略研究
摘要
当前，房地产业面临着严格的政策调控，商业地产库存量大，销售去化缓
慢，行业之间竞争激烈。本文研究的安置房社区商铺是房地产与商业地产的细
分产品，属于城市更新，旧城改造特殊时期下的产物，相比常规的社区商铺产
品具有一定的特殊性和复杂性，不采用科学的营销策略作为指导，很难实现项
目营销。
本文通过研究 W公司安置房社区商铺的营销策略，使 W公司及时掌握了
宏观环境、中观的行业竞争环境和微观的营销环境，了解了项目处于风险与机
会并存的环境中。同时，对项目周边进行市场调研，反馈市场动态信息与市场
需求，抓住 W公司开发的安置房社区商铺的特点和存在问题，进一步市场细分
找到项目潜在的消费群体和目标市场，依据市场和客群对餐饮业态的需求进行
市场定位。最终通过 4P营销理论在安置房社区商铺上的实践运用，对安置房社
区商铺产品进行二次设计改造、合理定价、选择适合 W公司的销售渠道，采用
有效的促销方式，帮助 W公司摸索出适用于本选题安置房社区商铺的营销模
式。
本文的研究，对提升 W公司的销售业绩，加快营销进程，实现资金回笼为
目的，提高 W公司的营销水平和市场竞争力，强化团队专业度具有理论和指导
的意义。对于昆明市城市更新、旧城改造项目开发的安置房社区商铺营销具有
一定程度的参考和借鉴价值。
关键词：房地产；商业地产；安置房社区商铺；营销策略
I
。。。以下略