华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《F艺术培训机构市场营销策略优化研究》，是在
华东师范大学攻读√硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明
确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022 年 5月 12日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《F艺术培训机构市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的√硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人
同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相
关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据
库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进
行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学
位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期： 2022年
5月 12日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不
填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

纪莉娜硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
冯学钢
李巍
职称
教授
单位
备注
主席
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
水滴石投资管理有限公司
教授
潘鸿
高级工程师

摘要
随着教育市场化的发展，家长通过安排丰富的培训来积极干预孩子成长，以帮助孩
子获得竞争优势，这也使得教育培训机构得到迅速的发展。在火热的市场背景下，“双
减”新政引发教培行业大变局。政策明确要求规范文化艺术类校外培训管理和促进提升
群众文化艺术素质，这为艺术培训机构带来前所未有的发展空间和挑战。
本文以 F艺术培训机构为例，通过政策的解读和对 F艺术培训机构的自身优劣势、
营销问题调查分析提出市场发展结论和营销策略。根据调查数据建模分析发现：F艺术
培训机构用户和非用户在年龄、收入、学历、子女数量、家庭因素上存在显著差异。通
过消费者决策模型求解发现产品价格、产品价值对 F艺术培训机构消费选择具有显著影
响；同时，品牌知名度、家庭因素等也对消费者选择至关重要。通过对 F艺术培训机构
SWOT分析发现：为满足用户的多元化需求，应通过其经验优势对教育资源进行整合，
利用完善的体制优势进行横向的品类扩张或纵向的用户扩龄，树立产品品牌，实现其未
来市场增长。
最后，本文基于国内教育政策，结合前期数据分析为F艺术培训机构市场营销的优
化调整提供了建议和指引，为机构的良性可持续发展提供决策依据，具有重要的理论和
现实意义。研究方法具有很好的移植性和扩展性，为之后营销策略优化的研究提供一定
的借鉴意义。
关键词：艺术培训机构，离散选择模型，营销策略，SWOT分析
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。。。以下略