招投标流程 招投标流程 招标 投标 开标 评标 定标 常见招标形式 我国常见招标形式 公开招标 邀请招标 竞争性谈判 适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等. 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的。 不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的； 采用公开招标方式的费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的。 单一采购 货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 紧急需要采购的； 货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。 . 招标文件 典型样本 招标文件组成： 投标邀请书 投标人须知 合同条款 技术规范书 评审标准 投标文件格式 投标 开标 评标 招标 定标 投标 研读招标文件，提出质疑，识破标书陷井，主要关注点如下几点： 时间 --开标时间（或投标截止时间） --投标人提出答疑的时间 --招标人书面澄清的时间 投标保证金 废标条款 投标人资质等要求 投标 投标文件 投标 商务公关 1）分析决策者风格，制定不同策略 行动型 表现型 人际型 分析型 2）项目决策小组组织结构及立场分析 中立者 支持者 对立方 投标 投标文件的组成 资格审查文件 商务文件 技术文件 资格审查文件应包括但不限于以下组成部分： 营业执照（注意是否需有年检要求-副本） 注册资本 法人代表授权书 投标文件是否按要求签字盖章 投标保证金原件或相关凭证 按招标文件投标人须知要求提供的有关文件 投标 资格审查 详见样本要求 （一）投标函 对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容 进行细化、说明和确认。 注意：a.其中对投标总价的币种、价格条件、大小写金额； b.如招标书中带有投标函格式的，需按照格式填写内容； c.投标单位需加盖公章。 投标 商务文件 (二） 投标保证金 向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。 有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退还条件。 注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理， 需要给财务预留足够的时间进行办理。如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。采用网银时注意需在对方要求的到账时间前到账。一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如金额较小时需提前汇款。 。。。以下略