文本描述
新人推介会操作细则
管理资源网保险资料下载门户网站 目录 3 新人推介会帮助新人 建立第一批准客户
获得亲朋好友的认可与支持
打造个人品牌
顺利晋升业务主任
建立从业信心 4 新人推介会可以帮助主管 拥有辅导新人成长的平台
解决留员难题
促使新人增员
获得基本法收益
建立个人威信
主管个人成长 目录 新人训练——新人推介会 运作目的: 帮助新人得到亲友的理解与支持,培养第一批准客户,并获取转介绍名单。
实施主体:主管组织安排,功能组协作,职场经理督导
运作对象:新人
运作频次:每月一次
运作时间:新人入司一月内(建议:每月第一周) 职责分工 8 新人推介会运作之主管职责 主管督导新人列名单、筛选名单
主管电话邀约客户
主管负责组织运作会议
会后次日主管先打电话回访后督导新人回访
主管会后督导和追踪新人拜访计划 新人推介会运作之新人职责 会前:列客户名单、邀约参会
会中:沟通、索取转介绍
会后:追踪 运作要点 (1)营长协助主管提前制定月度行事历;
(2)主管组织本月推介会参加人员进行强化训练;
(3)功能组协助主管落实场地及通知;
(4)主管安排及落实会务人员;
(5)功能组协助主管进行会议资料准备;
(6)功能组协助主管进行会中运作;
(7)主管进行会后追踪。 目录 12 新人推介会误区 不按流程
开成小说会
新人推介会举办的目的 获得亲友支持
获得名单
1.播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片
2.会前提示/1分钟
3.开场/3分钟
4.领导致辞/3分钟
5.介绍**/5分钟
6.有奖问答/3分钟
7.新人入司仪式/10分钟——颁发司徽
8.新人代表发言/2分钟
9.主管寄语/5分钟
10.保险走进你我他/30分钟——专题时间
11.亲友见证新人目标/3分钟
12.填写新人关怀卡/10分钟
13.亲友致辞/2分钟
14.新人感谢,家人离席/5分钟 会议流程
(参考) 会中运作要点 1.在迎新早会上提前让新人做培训感言(避免新人推介会上上台的紧张情绪)。
2. 根据新人的数量,初步确定会议的时间,保证新人的主管及推荐人务必到场(保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪),同时,留给新人足够多的时间来邀约客户,在会前一定要保证新人邀约客户的数量(每位新人邀约5位客户到场),另外,配合新人风采展示的PPT,在会议开始2天前准备好新人电子版照片。
3. 如果在会中有游戏环节或者是晨操环节,请提前准备。 会中运作要点 4. 及时跟进会中和会后训练。
5. 会议必须提前彩排,保证现场会议连贯性。
6. 会中各个环节,音乐的效果不容小觑,一定要配音乐。
7. 后期跟进一定要及时,建立跟进档案,对于新产生的客户名单,严格按照固化模式做消化。
8. 会务配合,主持娴熟,流程顺畅。 相关话术 新人会前发送短信
***您好!我是艾**,由于表现比较优秀,我现在被公司列为重点培养对象,感谢您的帮助和支持!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人,我非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要时刻,参加本次新人入司典礼! 相关话术 会前主管短信话术
您好,***先生!我是艾**的主管,您的亲友艾**工作认真踏实,表现非常优秀,现已被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00我们公司将对新人举办入司典礼,给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾**反馈您是他人生中很重要的人,他非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要的时刻,参加本次新人入司典礼! 。。。以下略