新人推介会邀约 演练及实操 课程大纲 邀约关键句 邀约常见异议 邀约演练 邀约实作 邀约关键句 年轻、新潮的客户 经常使用微信互动的客户 接听电话不方便的客户 年纪大、手机使用不熟练 平时联系比较少的客户 微信约访 电话约访 备注：两种约访方式的方法基本一致，并不冲突，在实际使用中可以灵活运用，相互借鉴 “你好！我在**经过专业系统的培训已经顺利上岗，周六上午公司为优秀新人举办表彰典礼，请你一同参加并分享我的喜悦，希望你能来参加！” “收到我的短信\微信没有？是这样的，我们公司周六上午有一个新人表彰典礼，主要是我在**工作的这一段时间取得了一些小的成绩，公司予以进行表彰。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场与我一起见证这个荣誉的时刻，而且，到场嘉宾都有礼物，希望你能来参加。” 方法一：邀请参加新人表彰典礼 “××你好！我是××，最近好吧？现在方便说两句吗？我准备进入中国**了，公司要为我们专门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我到底适不适合做这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请你到现场看一看，一来你做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考，你看好吗？” 方法二：请朋友帮忙来加油打气 时间：避开客户休息时间 语气：真诚、平和、自然 做好通话记录 电话邀约注意事项说明： 客：我很忙…… 业：你知道，一直以来你都是我身边最重要的人，所以我很希望你能一起与我分享这个值得庆祝的时刻，你看……（二择一法）？ 客：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？ 业：是呀，我也还有犹豫。这次公司专门对我们优秀新人举办的新人表彰典礼， 就是介绍我们公司和工作的。你是我认识的最有见识的人，你来参加一下吧，帮我提提建议，我想让你帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 邀约常见异议 演练 学员两两一组演练电话邀约与异议处理，演练完一轮后互换角色 演练时间：10分钟 邀约演练 邀约实操：按照刚刚演练的关键句，现场电话邀约准客户参加推介会 目标：成功约访到5位亲友 时间：20-30分钟 邀约实做 分享时刻 邀约成功的经验分享 被拒绝的应对分享 时间5分钟 分享