退休不用等 65 我的养老我作主 福寿年年训练篇 管理资源网保险资料下载门户网站 稳健发展阶段：2019年-至今 福寿年年 优势明显 富德生命人寿，险企担当，响应国家商业养老政策，在司庆二十周年之际，为国家献礼，为百姓献礼，特推出“福寿年年养老年金产品”. 富德生命福寿年年养老年金保险 上市 一举解决 重大问题 养老 资金 达成几个共识 “福寿年年”不仅仅是一个新产品的上线， 而是“保险+养老”的全面布局 学习的不是产品本身，而是养老的理念 算的不是保费，而是年老了需要花多少钱 对比的不是收益，而是拥有的权益 产品案例一 富女士初入职场，对自己的品质养老生活有预期，提前做好财务管理，选择为自己投保《富德生命福寿年年养老年金保险》 首期保费合计：30000元，相当于每月2500元 本计划特色：提前规划，可期养老生活 富女士 25周岁 富女士初入职场，对自己的品质养老生活有预期，提前做好财务管理，选择为自己投保《富德生命福寿年年养老年金保险》。（案例系假设） 本计划特色：提前规划，可期养老生活 单位：元 产品案例一 单位：元 提早规划，未来可期 产品案例一 富女士家庭和睦，工作稳定，对养老有一定的担忧，想为自己的养老做一定的补充，选择为自己投保《富德生命福寿年年养老年金保险》。（案例系假设） 本计划特色：交满即领，养老补充，追求美好生活 单位：元 产品案例二 单位：元 稳稳的养老金，稳稳的养老生活 产品案例二 领取方式灵活 交费期限灵活 福寿年年特点——三灵活 保证领取时间 保证领取额度 福寿年年特点——三保证 退休不用等六五 我的养老我作主 稳健发展阶段：2019年-至今 稳定压倒一切 写入合同，保证领取 稳健发展阶段：2019年-至今 永不间断的养老金 终身领取养老金 沟通一： 切记！这个产品一定当成纯纯的养老保险推 打破常规思维，不要算具体利益 （如：一共交多钱，20年能领回多钱） 这就是：退休开始一个月领”1600”2200”的养老保险 我帮你看下，你一年交多少钱 要比就跟社会养老比 沟通二： 贵的不是保费，真正贵的是养老金 问题不是一年交3万，十年交30万保费多 问题是未来养老时30万根本就不够 沟通三： 养老保险的意义： 不办保险：这辈子最担心的是，钱没了，人还在，咋办？ 你的30万，每月花2000，13年钱花没了，人还在，咋办？ 福寿年年：永远不用担心，钱没了人还在的问题 你的30万，每月花2000，可以花到人没，哪怕活到100岁， 你都不用担心！ 沟通四： 不香吗？ 这个产品不要纠结推10年，还是15年，还是20年 请问： 1.买100平的房子需要贷款，10年期贷累计还款多？还是20年期贷累计还款多？（20） 2.为什么还有很多人选择20年期还款？（每月压力小，能承受） 3.可不可以把100平的房子，换成50平的房子？（不能，100是刚需） 福寿年年： 客户需要的是每个月2000元的养老金，不是1000元（是100平房子，不是50平） 在需要的基础上，选择能承担的费用和年限 沟通五： 。。。以下略