红橙黄绿青蓝紫 家庭保险配置 管理资源网保险资料下载门户网站 成功要素——专业 客户来源——转介绍 经营模式——科普传道士 01 七色误区客户版： 保费、保额、顺序、险种、缺口…… 02 七色误区业务员版: 公司、条款、异议、沟通、信念…… 自创红橙黄绿青蓝紫七色分析法 组合搭配 需要多少保费 既有准备 附加权利 人员先后 配置多少保额 哪些缺口 哪些 险种 时间长短 不要小看保险，这可是一门技术活儿！ Part 1 设计初心 吴先生：40岁，销售主管，年收入40万 杨女士：32岁，单位老师，年收入10万 吴 父：65岁，退休在家，身体硬朗 吴 母：59岁，乡下农民，血压偏高 大 宝：项项，6岁 二 宝：阳阳，0岁 有房有车 车贷：2000元/月 房贷：10000元/月 Part 2 案例分析 误区一 红红火火一家人 保额多少无所争？ 01 红红火火一家人，保额多少无所争？ 正 解 应对策略：终身型+定期型组合 Part 2 分析 明确两个时期 养老期 责任期 确认两种需求 医疗费用支出 收入损失补偿 Part 1 提问 从保障时间上讲，分为终身型和定期型。 哪种更好？哪种更贵？只买一种选哪种？ 什么时候生病对家里影响更大，35岁or75岁？ Part 3 对策——阶梯式组合技巧 白话：责任期保得高，养老期也保牢，保额足保费少 举例：金产品+简单爱 长相伴+爱相守 金产品+至尊超能宝A 责任期=25万 养老期=25万 责任期=50万 养老期=20万 误区二“橙”心诚意要参保 依着收入保费掏？ 02 “橙”心诚意要参保，依着收入保费掏？ 应对策略：给付型+消费型组合 Part 1 提问 从最终结果讲，保费分为给付型和消费型。 哪种更好？哪种更贵？只买一种选哪种？ Part 2 分析 我们买保险是为了赚钱拿利息还是为了提高杠杆呢？ 投入几十年的保费一分都拿不回会不会有点心疼呢？ Part 3 对策——折中式组合技巧 白话：大保费存金饭碗，小保费换大杠杆 举例：安行宝（庆典版）+祥宁祥和 金产品+简单爱 误区三黄金万两住高楼 也无风险也无忧？ 03 黄金万两高楼住，也无风险也无忧？ 简易版资产负债表 正 解 1万/月×12月=12万 VS 10万 光鲜生活建立基础≠已有车房≠单年40万 光鲜生活建立基础=源源不断未来30年稳定收入能力 房贷额度决定寿险额度，房贷时间影响寿险时间 应对策略：意外险+寿险组合 Part 1 提问 从保命角度，常见意外险和寿险，您觉得有何区别？ 意外险：外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件致使身体受到的伤害（意外身故+意外残疾+意外报销） 寿 险：身故或全残（意外身故/全残+疾病身故/全残+自然身故/全残） Part 2 分析 只买意外险？万一疾病身故/高风险运动身故/猝死/自杀/中毒/中暑/高原反应/手术意外？ 只买寿险？万一意外磕碰/残而未死/残未全残？ Part 3 对策——手拉手式组合技巧 白话：可相互补充，不可相互代替。 举例：爱相守定期寿险+祥宁祥和意外险 。。。以下略