图说保险更简单 管理资源网保险资料下载门户网站 序言 保险是一种无形的商品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。 保险跟生活的关联是怎样的？ 讲起保险没有重点，怎样才能清晰明了？ 本堂课程教会你 用图形讲解保险 售后服务 主顾开拓 接触前 准备 接触 说明 促成及 异议处理 转介绍 以客户为中心 CONTENTS 目录 大家一起想一想 经过之前的课程，艾保险通过电话约访获得了与客户见面的机会， 但是，她却不知道应该如何与客户聊保险。 你有哪些方法，能帮助她开口讲保险呢？ 1 图说保险的作用 图说保险的作用 1 图说保险更轻松 边画边讲，直观易懂 简单易学，印象深刻 简单、快速导入保险理念 轻松、愉悦开启需求之门 一图胜千言 2 四图“画”保险 常用图示名称 2 一、草帽图 二、阶梯图 三、爬坡图 四、冰山图 五、房子图 六、普尔图 七、三圈图 八、V字图 九、一家之主图 十、理财金字塔图 四图“画”保险 2 （一）草帽图 财富蓄水池 适用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然！ x x 四图“画”保险 2 销售场景模拟金语(1/6) 来了 艾保险：王先生，来到**以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分 享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程 无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？ 王先生：嗯，是的。 一画生命线 ① 生命线 走了 四图“画”保险 2 销售场景模拟金语(2/6) 来了 伴随支出线 艾保险：从出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线， 我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？ 王先生：认同。 ① 生命线 走了 ②消费线 人的一生都在消费 四图“画”保险 2 销售场景模拟金语(3/6) 来了 ①生命线 走了 短短收入线 艾保险：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们 的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但退休以后， 我们的收入会急剧的下降，您说对吗？ 王先生：对，就是这样的。 25岁 60岁 ③ 挣钱线 四图“画”保险 2 销售场景模拟金语(4/6) 艾保险：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除 去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。 财富蓄水池 来了 ①生命线 走了 25岁 60岁 ③ 挣钱线 人一生挣钱就35年左右 财富蓄水池 ④ 四图“画”保险 2 销售场景模拟金语(5/6) 艾保险：您有没有想过，当遭遇意外、疾病的时候需要花费多少钱？人的一 生患重大疾病的概率相对较高，一场大病下来要包括治疗费用、康复费用和收入损失费用。不管是疾病花费还是赡养父母、照顾爱人、抚养孩子等等这都需要很多钱，请问这些钱您准备好了吗？ 王先生：没有，太多了。 金钱不足额 来了 ①生命线 走了 25岁 60岁 人一生挣钱就35年左右 财富蓄水池 ④ ⑤ ⑤ x x 意外会中断我们挣钱 还会影响亲人的经济规划 疾病会影响我们挣钱 还会影响亲人的经济规划 ③ 挣钱线 。。。以下略