江南与都会的诗意相逢 【融创萧山良种场地块】主题传播策略提案 杭州捷群广告 南部卧城是近两年的“供地大户”，且区域内众多水系环绕，充满了江南水乡的风情 地铁的开通，使 “离尘不离城”的南部卧城成为了一个不可多得的优质居住区 本案银泰商圈的建立，弥补了商业缺乏的短板，更将成为板块的新中心 项目印象1：繁华静里的优居生活区 项目印象2：银泰上盖住宅大盘 项目建筑面积约33万方，其中住宅20万㎡，银泰商业13万㎡ 项目含高层、中式合院、银泰mall+商街等复合业态 对于缺乏大型商业综合体的南部卧城，本案自带板块稀缺的都市繁华 本案20万方住宅，高层传承杭州壹号院基因 结合竖向设计及暖色调立面，呈现出领先南部卧城的极简精奢气质 合院为宜和系新中式城市合院，呈现东方美学神韵 项目印象3：融创两大TOP系产品 $ 城市高度 项目高度 产品高度 繁华静里的优居生活区 开启城市新中心高度 银泰上盖住宅大盘 焕新生活方式高度 宜合系合院、时代高层 迭代人居新高度 项目印象总结 本案传播使命的三个高度 也是本案核心价值构建的基本认知 本案营销策略命题 合院：6万元+/㎡ 高层：3万元+/㎡ 本案核心策略的价值建构 构建面向杭州版图的新势力，驱动区域价值进阶 以都市综合体大盘形象，定义板块人居新高度 银泰IP影响力，成为升级板块的触点 引发全城对板块的重新想象 驱动板块价值进阶 以超越性的都市综合体大盘标杆 赢得区域内的市场竞争 从而建立面向全城的人居新高度 区域人居价值标杆 板块价值的引领者 思考的行径——捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 我们的客户来自于哪些人？ 他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？ 传播上有何可供切入的空间？ 项目拥有哪些资源？ 具有哪些可供诉求高端的可能？ 思考的行径——捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 我们的客户来自于哪些人？ 他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？ 传播上有何可供切入的空间？ 项目拥有哪些资源？ 具有哪些可供诉求高端的可能？ 构建本案竞争格局的两大模块 市场竞争 板块竞争 从全杭州格局辨析本案的同类型板块竞争 同类型板块特征界定： 新出让土地楼面价在16000-20000元/㎡，不限价下新房预期售价在30000-35000元/㎡ 良渚新城 闲林 三墩北 临平新城 大学城北 新街 萧山科技城 南站 新城 湘湖休博园 南部卧城 良渚新城 闲林 三墩北 临平新城 大学城北 湘湖休博园 南部卧城 城东 新城 城西申花 未来科技城 奥体&滨江 这些板块都连接着杭州热门且极具辐射力的板块 同类型板块之争，即是各个上游板块的能级及辐射力之争 上游板块中，滨奥板块属于第一梯队，未来科技城弱于其他三个板块 南站 新城 新街 萧山科技城 城市次中心外溢 距离与价格之间的 权衡妥协 未来新中心外溢 时代引擎驱动下的 价值红利呈现 VS 同类型板块的价值认知 以滨江奥体为价值制高点，构建与其的从属关系 建立滨江奥体外溢承接声望 本案的同类型板块全局竞争站位 滨奥 萧山科技城 新街 板块 湘湖 休博园 南部卧城 从竞品项目客户群体来看，客户集中于钱江南岸各大版块 南部卧城、湘湖休博园、新街、南站新城、萧山科技城及市心板块 六大板块承接滨奥外溢同时竞争萧山地缘客户 萧山 市心 南站 新城 。。。以下略