文本描述
市场调研和市场预测 第一节?????? 市场调研的内容和类型
一、市场调研的内容
1、市场需求和变化趋势调研--——市场调研的核心内容
包括:人口构成、收入水平、消费结构、产品人均拥有量或使用量、替代产品情况和国家经济政策。
要求:据此测定市场需求总量和变化趋势
2、市场环境调研
(1)??? 市场特征调研
包括:顾客的人文特征、行为特征。
要求:区分不同市场的需求差别
(2)??? 消费者购买行为和动机调研
包括:购买方式、购买习惯、购买欲望、购买偏好、购买心理
要求:通过企业的营销活动影响消费者的购买行为
(3)??? 市场竞争调研
包括:竞争对手的数量、竞争的方式、竞争者的生产能力、对销售渠道的控制程度、市场份额、促销手段和新品开发情况。
要求:判断本企业与竞争对手的抗衡能力和优劣条件,制定合适的竞争策略
3、营销效果调研
包括:产品、价格、分销、促销
二、市场调研的类型
1、探测性调研
(1)概念(P.69)
(2)方式
① 查阅历史资料或类似案例
② 请教专家和业务人员
③ 召开消费者或生产者座谈会
2、描述性调研
(1) 概念
(2) 方式
3、因果性调研
(1) 概念
(2) 方式
4、预测性调研
第二节 市场调研的程序和方法
一、市场调研的程序
1、准备阶段
(1)确定调研目标——即着重要解决什么问题
(2)拟定调研计划
①??? 确定调研项目
②??? 确定信息来源
③??? 估计调研预算
④??? 安排调研进度
2、正式调研阶段
3、结果处理阶段
(1)整理和分析
(2)编写调研报告
包括:导言、正文、结论和附件等部分组成
二、方法
1、观察法
(1)???概念(P.73)
(2)? 优点
(3) 缺点
2、询问法
(1)面谈
① 概念
② 优点
③ 缺点
(2)电话
①????概念
②????优点
③????缺点
(3)邮寄
①?????概念
②?????优点
③?????缺点
3、实验法
(1)概念
(2)适用性:产品试销
三、调研技术
1、问卷设计
(1)问卷内容
(2)设置方法
①????自由询问
②????单项选择
③????多项选择
④????顺位法
⑤????回想法
⑥????程度评等法
。。。以下略