画图讲保险 管理资源网保险资料下载门户网站 序言 PREFACE 保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。 通过本节课程，新人将掌握用图形工具将保险具体化、形象化，更好的帮助新人销售产品。 图说保险的作用 ——画图说保险的意义、画图说保险的作用 01 CONTENTS 02 三图”画”保险 ——草帽图、阶梯图、爬坡图 03 训练通关 ~~~~通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是，她却不知道应该如何与客户聊保险。 你有哪些方法，能帮助她开口讲保险呢？ 1.1 巧用接触 沟通保险理念 边画边讲，直观易懂 简单易学，印象深刻 简单、快速导入保险理念 轻松、愉悦开启需求之门 1.2 图说保险更轻松 图说保险的作用 ——画图说保险的意义、画图说保险的作用 01 CONTENTS 02 三图”画”保险 ——草帽图、阶梯图、爬坡图 03 训练通关 财富蓄水池 x x 适用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然！ 2.1 草帽图 来了 生命线 走了 ~~~~：王先生，来到~~以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？ 王先生：嗯，是的。 一画生命线 ① 2.1 草帽图：销售场景模拟金句（1/6） 来了 生命线 走了 消费线 人一生都在消费 伴随支出线 ~~~~：从出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？ 王先生：认同。 ① ② 2.1 草帽图：销售场景模拟金句（2/6） ① 来了 生命线 走了 消费线 人一生都在消费 短短收入线 ~~~~：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？ 王先生：对，就是这样的。 25岁 60岁 挣 钱 线 ② ③ 2.1 草帽图：销售场景模拟金句（3/6） ① 来了 生命线 走了 消费线 人一生都在消费 25岁 60岁 人一生挣钱就35年左右 挣 钱 线 ~~~~：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。 财富蓄水池 财富蓄水池 ③ ② ④ 2.1 草帽图：销售场景模拟金句（4/6） 。。。以下略