爱无忧通关 管理资源网保险资料下载门户网站 课程大纲 产品回顾 通关要点 现场通关 产品回顾 ?一张表-------掌握基本形态 ?一幅图-------熟记特色卖点 ?一套逻辑-------梳理销售流程 ?一段金句-------熟练销售话术 3 ? 新增30年交、轻症额外给付增加至30 、满期给付比例提升至120 /150 4 一张表-----掌握基本形态 ①保癌症 ②能给付 ③加轻症 ④可豁免 180天内，给付所交保费6675元，合同终止 180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付 15万（保额的30%），合同继续有效 180天后，初患合同约定的癌症，给付50 万癌症保障金，合同终止 示例：张女士，25周岁，为自己投保爱无忧（ “爱无忧”健康树 5 珍藏版）保险产品计划，5份，保额50万，保 至80周岁，30年交，年交6675元。 ⑤有身价 若健康生存至80岁，给付所交保费1.5倍， 共计300375，合同终止 被保险人符合癌症轻症额外给付条件，可豁 免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定 的癌症，再给付50万，合同终止；若未患癌症 ，生存至80岁，给付300375元，合同终止； 等待期后，若被保人身故/全残， 40周岁之前，主险保费1.6倍+附加险保费， 41-60周岁，主险保费1.4倍+附加险保费， 61周岁及以上，主险保费1.2倍+附加险保费。 注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。 一副图-----熟记特色卖点 ①保癌症 ②能给付 ③加轻症 ④可豁免 180天内，给付所交保费6675元，合同终止 180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付 15万（保额的30%），合同继续有效 180天后，初患合同约定的癌症，给付50 万癌症保障金，合同终止 示例：张女士，25周岁，为自己投保爱无忧（ “爱无忧”健康树 6 珍藏版）保险产品计划，5份，保额50万，保 至80周岁，30年交，年交6675元。 ⑤有身价 若健康生存至80岁，给付所交保费1.5倍， 共计300375，合同终止 被保险人符合癌症轻症额外给付条件，可豁 免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定 的癌症，再给付50万，合同终止；若未患癌症 ，生存至80岁，给付300375元，合同终止； 等待期后，若被保人身故/全残， 40周岁之前，主险保费1.6倍+附加险保费， 41-60周岁，主险保费1.4倍+附加险保费， 61周岁及以上，主险保费1.2倍+附加险保费。 注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。 一副图-----熟记特色卖点 服务为由 见面 太保蓝本 介绍 保单整理 缺口 新规引出 产品 服务评价 转介 7 爱无忧（珍藏版）销售五步逻辑 一套逻辑-----梳理销售流程 **，你好，我是太平洋寿险的***， 我们公司最新版蓝本 健康服务已经更新了，您看您今天下午还是明天上午有时间 ？我去给您递送服务手册。 8 第一步：服务为由见面 一段金句-----熟练销售话术 最近还好吧，天气越来越热了，一定要注意身体呀。 我们公司大健康服务项目太保蓝本，我再给您简单介绍一下吧。为了满足不同客户的需求，设置了四个 档位，三档以上，客户的家人也可以使用，覆盖了诊前、诊中、诊后全面服务，比如专家预约、专家病房和 手术的安排……甚至是120急救补贴服务我们都包含在内！ 就用视频医生来给您举个例子吧，足不出户就能把医生请到家，通过拨打7*24小时视频医生，1分钟内就 能接通，真正解决客户的燃眉之急。 9 第二步：太保蓝本介绍 。。。以下略