个人答谢会 成就精彩人生 管理资源网保险资料下载门户网站 3 个人答谢会？ 个人客户答谢会是一种无压力式的沟通方式，重在交流，更贴近客户！ 产说会形式——个人答谢会 4 个人答谢会： 以个人或者小组为单位，地点建议选在酒店包间，邀请1~2桌左右的客户（包括客户本人、家属、朋友等），营造温馨、轻松的氛围，通过展示成长经历、荣誉表彰等内容包装举办的个人或小组，答谢客户对举办个人或小组的支持，并达到签单及转介绍的目的。 产说会形式——大型产说会 5 1、一举多得：客户的支持和积累至关重要，年关将至，邀请老客户及朋友参加，既可以集中感谢客户，也可以通过邀请客户朋友参会，从而拓展新客户！ 2、无压力：个人客户答谢会是一种无压力式的沟通方式，重在交流，更贴近客户！ 3、操作灵活：相对片区、营业区统一组织的大型产说会，个人客户答谢会场地、流程、形式、内容更加简单、灵活！ 4、成本低：个人客户答谢会参与人数少、规模小，场地、餐费、奖品成本更低！ 5、效果好：个人客户答谢会参会的都是自己的客户，沟通内容更具有针对性，同时客户的认同感更强，举办的效果更好！ 为什么要办个人答谢会 6 目录 需明确事项 客户筛选及邀约 答谢会操作指南 7 会议目的的明确 感恩老客户、汇报**人寿及个人成绩、个人荣誉表彰、保单年检、理财讲座、客户服务等。 举办时间、地点的确定 需提前10天确定要举办的酒店与桌数，一旦确定就不能更改。 参会对象及人数的确定 根据活动目的和主讲内容，列出适合的客户及准客户名单，逐一邀约。 会议形式与流程的确定 可参考附件中的操作流程模板。 主讲内容的确定 以家庭理财观念为主，引出保险理财，适当点出个别产品。重点在于转介绍和会后的跟进。 工作人员的确定 需提前确定的工作人员有主讲、主持、桌长和客户代表发表感言，其他工作人员见附件中的操作流程模板。 事前规划及筹备——需明确事项 事前规划及筹备——需明确事项 8 事前规划及筹备——客户筛选及邀约（1/4） 客户的筛选分类 事前规划及筹备——客户筛选及邀约（1/4） 9 事前规划及筹备——客户筛选及邀约（2/4） 客户的邀约 客户邀约话术的研讨与准备（与会议主题一致） 电话或当面邀约（邀请客户时可要求带朋友捧场） 邀约成功客户人数的确定（会前再次短信提醒） 客户代表提前沟通 事前规划及筹备——客户筛选及邀约（2/4） 10 事前规划及筹备——客户筛选及邀约（3/4） 邀约话术 1、荣誉表彰 业务员：王哥您好！我是**人寿小陈，有个好消息跟您分享，我今年刚晋升主任，为感谢您长期来对我事业的支持，在**月**日在**酒店**楼**厅设立答谢宴，邀请您参加共同分享我的喜悦！请问您跟家人过来？还是跟朋友过来？ 客户：我带我老婆一起去。 业务员：好，随后为您送去邀请函。您看是送到家里？还是送到公司？ 客户：送到公司吧。 业务员：您看您是明天上午还是下午方便？ 客户：明天下午过来，我正好有时间。 2、个人成长 业务员：王哥您好！我是**人寿小陈，在各位朋友的关心和帮助下，本人在**人寿取得了不错的成绩，时值岁末，为感谢您长期来对我事业的支持，在**月**日在**酒店**楼**厅设立答谢宴，邀请您参加共同分享我的喜悦！请问您跟家人过来？还是跟朋友过来？ 客户：我带我一个朋友去，正好他也想了解一下保险。 业务员：好，随后为您送去邀请函。您看是送到家里？还是送到公司？ 客户：送到公司吧。 业务员：您看您是明天上午还是下午方便？ 客户：明天下午过来，我朋友正好也在。 事前规划及筹备——客户筛选及邀约（3/4） 。。。以下略