异业联盟招商会 持续拓圈赢高端 管理资源网保险资料下载门户网站 源源不断拓展新客户？ 怎么样 老客户能够持续加保？ 如何让 2020年疫情之下，太平人寿总公司为了帮助客户快速复工复产，举办了公益直播带货。 大连分公司总经理室创新成立高端客户经营组，启动异业联盟项目，旨在与企业主客户资源共享，互利共赢，在大连市场打造太平异业联盟生态圈。 异业联盟招商会背景 异业联盟——覆盖全生命周期客户服务 最后一公里 事业稳固期 银发颐养期 事业上升期 成长期 出生期 百佳妇产医院 何氏眼科 晟通驾校 企业家论坛 走进高校MBA 奔驰、雷克萨斯 尊享会 财税智囊团 专家律师服务 养老社区 康养服务 人生后花园 开启“苗汇将来”系列直播 1.如何借助公司运作的平台拓展客户？ 2.如何持续不断扩展高端客户？ 3.如何为企业主客户定制个性化服务？ 思考： 借助公司异业联盟平台 开启自己的直播之路 短视频方向 经营个人视频号，制作爆款短视频，引流带货，增加曝光。全面打造代理人大咖IP，形成粉丝群体，扩散影响力，塑造自有意见领袖。帮助客户引导流量，大流量带来大量客户。 品牌起源 网红探店 保险常识 工厂探秘 大咖测评 48场直播 个人120万+保费 团队300万+保费 开门红千万家办 增员9人 拓展新客户43人 直播+短视频，创新引领大数据大流量，帮助客户开拓市场，以最低的投入，带来最好的客户服务体验, 苗汇将来 线上直播 直播流程的设计 对于直播事项反复沟通 让客户觉得得到重视 感情迅速升温 趁热打铁，完成从朋友到客户的转化 直播服务过程中产生新的思考： 1.只为客户进行直播服务比较单一； 2.如何在服务老客户的同时拓展新客户？ 紧跟大连分公司节奏 “苗汇将来”异业联盟招商会应运而生 苗汇将来 异业联盟招商会 一场成功的异业联盟招商会助力百万达成 企业主客户18位 签单超百万 转介绍养老社区客户2人 推荐EMP增员1人 A运作：企业直播 I运作：蓄客加温活动 R运作：异业联盟招商会 异业联盟的全服务流程 有趣，好邀约 “新颖、性价比高、高大上” 有钱，能举办 与商家资源共享，降成本 借势借力，公司支持 有效，可持续 精细化流程运作，做出效果 蓄客加温活动 三大关键 悦享耀予主题活动 针对高端客户（企业主客户）策划，增强吸引力 紧跟公司节奏，借力使力 活动中巧讲行业和公司，保证有效果 蓄客加温活动关键回顾 异业联盟招商会的成功源于精细化运作 招商会的流程运作（立项） 举办地点：分公司职场（高端，正式，展现公司实力） 筹备时间：从立项宣导到正式召开，10天 通过定制易企秀、朋友圈海报、小视频多番预热，广泛告知； 确定邀约逻辑： 疫情下实体经济经营遭遇一定困难 太平人寿异业联盟——跨界合作，轻资产创业平台 建立企业合作生态圈，介绍上下游企业认识 召开前一周：团队内接龙报名，收集客户详细信息 召开前一日：报名截止，进行客户排座 （有交集的行业客户相邻安排，增加话题，提升客户兴趣度） 。。。以下略