新华**分公司“家族企业培育计划” 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网保险资料下载门户网站 家族企业招商会是什么？ 以赋予权为主要着力点 是一系列增员活动的整合 是完整的增员链条的最终体现 管理资源网保险资料下载门户网站 家族企业招商会建议流程 8:30：进场（参观职场，介绍主管和部经理） 9:00：个人POP展示（典范分享） 9:20：家族企业招商会宣讲 10:10：进部室，部组主管沟通（第一关面试） 10:40：组训面试（第二关面试） 11:00：区经理面试（第三关面试） 管理资源网保险资料下载门户网站 会议操作关键点 1、流程把控（时间） 把控好每个时间段的沟通内容，做好各个环节间的衔接和控制 2、职场量化（地点） 卫生干净整洁，展板要有内容（行业、公司、收入案例） 3、各司其职（人） 全员（介绍部组主管接触话术，介绍职场，回访话术） 部组主管（与准新增接触话术，公司展板内容讲解，促成话术） 部经理（与准新增接触话术，第一关面试，促成话术） 组训（第二关面试） 区经理（第三关面试，家族企业招商会主讲） 活动提示 充分启动 1、充分解读赋予权，让每一位有承接赋予权资格的人员充分知晓自身利益。 2、充分做好主管赋予权恳谈和准增员梳理，将家族企业观念植入每位主管的经营理念中。 3、充分用好致鲲鹏的一封信，启动每一位鲲鹏学员参加鲲鹏同学会，打造浓厚的晋升文化 做好结合 1、与积分换豪礼活动相结合，借活动做好准增员积累。 2、与兼职讲师培训相结合，借传承培训做好兼讲的培养。 3、与E化管理的相关推动相结合，借丝巾和领带做好职业形象的引领 活动提示 扎实落地 1、细致清分好每一位增员突击队人员，利用市调表掌控每日准增员访量并上报中支。 2、提前制定好三场家族招商会的召开行事历，建议统一售票，层层推进。 3、严格落实每位参加招商会的参会人员，保证会议效果。 4、活动前做好恳谈和每个环节预演，保证各个环节顺利进行 附：家族企业招商会现场流程片 机构可自行添加保险功用、理念等内容 新华**分公司“家族企业培育计划” 老百姓越来越喜欢！ 老百姓为什么投资保险？ 保险在医疗、意外保障上具有不可替代性 保险在养老、资产保全传承上具有独特优势 市场越来越认可！ 中国保险监督管理委员会主席项俊波在答记者问时表示：去年年底，10家保险公司累计举牌36家上市公司股票，投资余额3650亿元，投资余额占全部投资的93%。” 国家越来越支持！ 《中国保险业发展“十三五”规划纲要》主要明确“十三五”时期（2016－2020年）我国保险业的指导思想、发展目标、重点任务和政策措施，是未来五年保险业科学发展的宏伟蓝图，是全行业改革创新的行动纲领，是保险监管部门履行职责的重要依据 十三五规划重点推动保险行业 政策越来越给力！ **省保险业十三五规划目标（2016-2020） 保费收入： 目前1787亿，目标3500-4500亿 总资产： 目前3807亿，目标6000-7000亿 保险深度：目前2.8%，目标5% 保险密度：目前1815元，目标3500元 这意味着： 每年新增加保费1000亿 每年新增加购买保险客户500万 每年需要新增加30万保险从业者完成以上目标 **省政府要求各保险公司拿出措施，投入资源，落实规划 新华保险**分公司“十三五”规划上报： 想要创立永续经营的家族企业需要什么条件？ 永续企业的三个必备： 开发客户的能力 持续盈利的能力 保护产权的能力 平台品牌过硬，产品服务领先 福布斯全球500强企业 排名308位 亚洲保险竞争力十强 中国保险市场前三企业 新华的品牌够响亮！ 是你立足市场的底气！