二次创业 万人大业 存量时代 逆势翻盘 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 （一）存量经济下怎么赢？ （二）联合展业 共同成功 （三）扎实基础 流水做业 （四）二次创业 万人大业 一 存量经济下怎么赢？ 01 存量经济下怎么赢？ “存量经济”在总数量不变或相对稳定的情况下，出现的经济活动，这为我们提供了一个看待某些经济行为或某些经济现象的新角度。 什么是存量经济时代？ 01 存量经济下怎么赢？ 中国商业的三个时代 第一个战略 排第一战略 仅唯一战略 01 存量经济下怎么赢？ 客户之所以选择你的那个非你不可的理由究竟是什么？ 存量经济时代下！ 01 存量经济下怎么赢？ 竞争战略就是要做到与众不同。它意味着有目的地选择一整套不同于竞争者地运营活动以创造一种独特地价值组合。 ——迈克尔 波特 “竞争力” 创造差异 联系起来 01 存量经济下怎么赢？ 场景销售：老把头和老谢的销售故事 一、持续做好服务： 做长期化服务，持续做服务，保持、增强客户粘性，长期、持续的服务才更容易收获客户。 二、销售场景升级： 建立销售场景，升级销售场景，把客户带入场景，体验式销售更容易收获客户。 01 存量经济下怎么赢？ 当你没有思路的时候，就回到客户哪里去找答案 客户只有三种：真爱的、不爱的、爱过的。 反复挖下去，那里就藏着问题的答案 01 存量经济下怎么赢？ 发展才是目的 其余皆为手段 二 联合展业 共同成功 02 联合展业 共同成功 一个新人就像一颗种子，埋到土里总得给他时间成长，不能说今天埋土里明天就要收豆子，那种揠苗助长的结果可想而知。 02 联合展业 共同成功 按照传统打法，新人很难留存，而在团队搭档式联展模式下，新人一定会很好地生存 新人有资源会邀约 老手懂专业会面谈 新人老人联合展业 一个人即使只有一项技能也能存活，从而有机会进下提升专业能力，更好地在行业扎根成长。（获取方案必须完成三次陪访） 02 联合展业 共同成功 创新没有什么新鲜，就是重新排列组合。对破除人力困境，除了把好增员关以外，最关键的是要做好过程管理，不能“只管生不管育”。 切勿只管生不管育 02 联合展业 共同成功 一个认知水平再高的人，来到一个新行业，也是一个新兵蛋子，也要经历一定时间的沉淀才能成长。所以应该扎实地做好过程管理，厚植新人扎根的土壤。 扎实管理 厚植土壤 三 扎实基础 流水做业 03 扎实基础 流水做业 新人来到保险业，第一步应该是先做保险，沉淀专业能力，寿险队伍的稳定、专业度的提升，需要良好的师徒文化，而这种文化需要建立在师徒二人基础牢靠的基础上。 强化师傅专业能力、辅导能力至关重要 牢固师徒基础 03 扎实基础 流水做业 盲目的大量增员，不顾骨干、主管的承载能力极限，是此次人力风暴的核心所在。 比如，有的团队骨干和主管架构承载的极限是100人，但却猛增到200人；因为训练跟不上，不但多出来的100人很难留存下来，队伍本身也很难沉淀下骨干力量，实现持续发展。 。。。以下略