2022绩优精选 收入人群要获得财务自由、 购买年金险是关键的一步 管理资源网保险资料下载门户网站 PART ONE 多倍保额的杠杆作用 收入高的人会不会购买年金险? 年后业务打得如火如荼,但小王却有点垂头丧气,原因是这次公司主推一份年金险,预定利率4.025。 他试着和两个老同学介绍，却被老同学倒了一通苦水，老同学公司的效益一般，这次年金终还没有挤进五位数，家里老人要照顾，孩子几年后就要结婚，开销的越来越大，实在没有太多的钱。好说歹说最后签了两张小单、小王看着公司的业绩榜每天刷新的一张张大单，心理顿感失落。 收入高的人会不会购买年金险? 其实小王有几个同学，这几年春风得意，生意越来越好，收入蒸蒸日上，但他就是不敢开口，问他原因，他觉得哪些同学生意做的很好，年金险这点投资回报肯定入不了他们的眼。让他们购买年金险肯定会被拒绝，还不如不去。 哪些高收入的人会不会买年金险 假如市场上有两种投资产品： 一种利率不高，但非常稳定 还有一种有很高的投资回报，但风险也很大 请问：那些成功的生意人会选择哪一种？ 哪些高收入的人会不会买年金险 这个问题的本质是到底什么样的人会更偏好风险？我们可能以为已经赚到钱的人会更激进、更偏好风险，因为富贵险中求。他们就是因为愿意冒风险才赚到钱的，但是答案正好相反，已经赚到钱的人会厌恶风险。 要理解这件事，就必须要理解人性中的反射效应 PART TWO 什么是反射效应？ 什么是反射效应？ 心理学上有一个很著名的例子，假如一所学校里的600名师生被恐怖分子劫持，营救部队经过研究给出了两个方案。 方案A:只能救出200名人质。方案B：可能救出全部600名人质，也有2/3的可能全部人质被杀害。 什么是反射效应？ 请问你选哪一个？大部分被问到这个问题的人都选择了方案A，理由是方案B太冒险了，有很大可能人质会被全部杀害。方案A虽然保守，但至少能救出200人。这就是在确定有收益的状态下，多数人都是风险厌恶型，他们是以保住已经有的收益为主 但如果把这个问题换一种问法，营救部队经过研究后给出了两个方案：方案C：400个人质会死去；方案D：有1/3的可能救出全部600名人质，但有2/3的可能全部人质会被杀害。 什么是反射效应？ 请问你选哪一个？大部分被问到这个问题的人都选择了方案D。因为方案D虽然冒险，但至少有可能救出所有的人质。 但是方案C无论如何都要死掉400人，这个风险太大了。其实AB组方案和CD组方案是一模一样的，只是表达的方式不同，那为什么同样一个人它的反应会不同呢、这就是人性中的反射效应。 什么是反射效应？ 反射效应是说当人感觉自己处在风险状态时，他会情愿甘冒风险，放手一搏，但如果感觉已经有收益的时候，多数人都是风险厌恶者，他们以保住已有财富为主。 理解了人性中这个反射效应，我们再来看前面的一个问题就会有答案。 什么是反射效应？ 任何高回报的投资背后一定伴随着高风险。反射效应告诉我们，收入高的人已经积累了一定的财富，他首先想到的是要远离风险，守住财富这是，人的本能，财富越多，风险的厌恶越强烈。 收入高的人下一个目标是什么？更有钱？或者是无止境的有钱？都不是答。案是财务自由。 。。。以下略